Description du poste : Rattaché(e) au Directeur des Opérations, vous pilotez et développez l'activité des Comptes Nationaux pour nos marques Formation Continue : Stratégie commerciale :***Élaborer et déployer une stratégie de développement pour les comptes nationaux (négociation d'accords-cadres, réponse aux appels d'offres, devis sur-mesure). * Animer et fidéliser les comptes clés (cliniques, EHPAD, groupements hospitaliers). * Développer de nouveaux partenariats par la prospection active. Management et coordination :***Manager une équipe de 2/3 personnes en charge du suivi administratif des projets nationaux. * Coordonner la mise en œuvre des projets obtenus par l'équipe pédagogique (réunions de cadrage, déploiement). Offre et innovation :***Participer à la mise à jour du catalogue et au renforcement des verticales stratégiques. * Contribuer à la veille concurrentielle et aux projets d'amélioration continue (IA, outils, process). Collaboration transversale :***Travailler en étroite synergie avec les équipes terrain, la cellule Offre, le service Digital et la cellule 360°. Description du profil :***Vous avez une formation Bac +5 minimum. * Vous avez une solide expérience en développement commercial, relation client et négociation dans le secteur de la formation professionnelle, idéalement en santé. * Vous êtes polyvalent(e), autonome, dynamique et persévérant(e).