Le poste de Chargé d'affaires H/FRattaché(e) au Responsable d'Agence, le Chargé d'Affaires H/F interviendra sur les missions suivantes :Identification des cibles et développement commercial :-Assurer une veille active sur le marché (chantiers, équipements, concurrence, évolution des prix).- Identifier et qualifier les clients et prospects à potentiel en lien avec le Responsable d'Agence.- Développer un portefeuille de clients professionnels sur le secteur confié.Présentation et développement de l'offre commerciale- Aller à la rencontre des clients et prospects sur le terrain.- Présenter l'offre du groupe et ses évolutions (matériels, services, réseau).- Identifier les besoins clients et proposer des solutions adaptées.- Construire et formaliser les offres commerciales.- Négocier les conditions commerciales dans le respect de la politique tarifaire définie.- Déployer les accords-cadres nationaux et régionaux.Gestion et suivi du portefeuille clients- Assurer le suivi des visites commerciales via les outils informatiques dédiés.- Relancer les propositions commerciales et en assurer le suivi jusqu'à conclusion.- Analyser les résultats commerciaux et mettre en place les actions correctives nécessaires.- Maintenir un haut niveau de satisfaction client et de fidélisation.Le profil recherchéFormation :- Formation commerciale de niveau Bac +2 minimum (BTS, DUT, Licence professionnelle ou équivalent).Expérience :- Expérience réussie d'au moins 5 ans sur un poste commercial terrain en BtoB, idéalement dans un environnement technique, location de matériel, BTP ou services aux entreprises.Compétences clés :- Forte capacité de prospection et de développement commercial.- Bonne compréhension des environnements techniques et du secteur BTP.- Maîtrise de la négociation commerciale et des cycles de vente longs.- Aisance dans l'utilisation d'outils de suivi et de reporting.Qualités personnelles :- Excellent sens du relationnel et du service client.- Rigueur administrative et sens de l'organisation.- Autonomie et capacité à gérer un portefeuille en toute responsabilité.- Esprit de conquête et culture du résultat.- Implication et persévérance.L'entreprise-