📍 Localisation : St-Genis-Laval (69) 📅 Type de contrat : CDI 📈 Disponibilité : A partir de mars 2026 Choisir Ecotone, c’est vivre une aventure professionnelle dans une entreprise à mission qui révolutionne l’alimentation tout en préservant la nature. Vous êtes une personnalité authentique, motivée par l’envie de faire bouger les choses avec succès ? Rejoignez-nous ! Entrez dans l’univers Ecotone, groupe pionnier et leader européen de l’alimentation bio, végétale et équitable.  Notre mission est de “nourrir la biodiversité” à travers nos marques fortes et engagées comme  Bjorg, Bonneterre, Clipper, Allos, Alter Eco, Danival, Destination, El Granero, Isola Bio, Kallø, , Zonnatura....  Fièrement certifiés B Corp, nous avons obtenu le plus haut score mondial des grandes entreprises alimentaires.  Notre famille de marques est distribuée dans plus de 80 pays avec 7 sites de production, 1600 personnes à travers l’Europe, et notre siège est installé à Lyon. Aujourd’hui, nous recherchons un KAM Food Service CHR, basé à Lyon, avec des déplacements à prévoir (en moyenne 2 jours par semaine). Votre mission : Rattaché(e) à la directrice Alternative Channels, vous êtes en charge du développement des enseignes du circuit CHR (Cafés, Hôtels, Restaurants, dont , chaînes de coffee shops, etc). Votre rôle est principalement orienté développement commercial : vous identifiez, prospectez et signez de nouveaux comptes stratégiques pour accélérer la croissance de notre activité Hors Domicile. Vous serez également en charge d’un portefeuille de clients existants à fort potentiel. Vos missions dans l’aventure seront les suivantes : * Identifier les enseignes à fort potentiel et construire une stratégie de conquête, en collaboration avec votre binôme KAM Grossistes BtoB * Prospecter activement les décideurs nationaux  * Élaborer des propositions de valeur sur mesure, en lien avec nos engagements RSE * Négocier et conclure des accords-cadres nationaux * Assurer le suivi des clients existants comme nouveaux en lien avec les équipes internes (marketing/category management, supply, service client, etc…) * Assurer une veille concurrentielle et sectorielle Vous évoluez dans une structure hiérarchique courte, avec une forte place laissée aux idées nouvelles et à l’intelligence collective. Vous agirez en ambassadeur du Out of Home Ecotone, tant en externe qu’en interne. Pourquoi nous rejoindre ? * Pour notre mission “nourrir la biodiversité”  * Pour nos marques engagées et nos délicieux produits : présents dans 1 foyer sur 2 qui contribuent à transformer notre système alimentaire pour le meilleur. * Pour apporter votre contribution à l’ambitieux plan de développement de notre entité Out of Home et avoir l’envie de faire rayonner nos belles marques engagées. * Pour rejoindre une entreprise Great Place to Work * Et pour plein d’autres raisons : tarif préférentiel sur nos produits, remboursement à hauteur de 70% de votre forfait transport en commun, tickets-restaurant... A propos de vous : * Formation supérieure (Bac+4/5) en commerce, marketing ou équivalent. * Expérience : 3 à 5 ans en tant que KAM national ou commercial grands comptes, idéalement dans l’univers agroalimentaire * Solide connaissance des circuits Hors Domicile * Expérience de la gestion d’appels d’offres * Créatif et chasseur : vous aimez prospecter, imaginer des solutions répondant aux besoins de vos prospects, convaincre et signer * Capacité à construire une relation de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau * Bon niveau d’anglais