Descriptif du poste:\n\nDans le cadre de notre développement, nous recherchons un Responsable Grands Comptes H/F pour notre Direction Commerciale. Le poste peut-être rattaché à l'un de nos sites en Ile de France et nécessite des déplacements réguliers (avec la possibilité de faire du télétravail). \nSous la responsabilité de la Directrice Commerciale, vous aurez pour mission de développer les activités du Groupe en collaboration forte avec les différents Directeurs de BU et Responsables de site.\nHomme/Femme de réseaux, avec une forte imprégnation dans les secteurs industriels, vous savez identifier les cibles et contacts afin de transformer des opportunités en projets concrets, à valeur ajoutée pour le Groupe.\nA ce titre, vos missions sont les suivantes :\nDéveloppement commercial et relations extérieures :\n* \nIdentifier une feuille de route de prospection auprès d'acteurs multindustries sur le territoire national,\n* \nÉvoluer dans les réseaux sociaux, salons professionnels correspondants afin de rentrer en contact avec les décideurs,\n* \nCoordonner plusieurs métiers (logistique, emballage, transport, douane.) dans le cadre d'offres globales,\n* \nÉtablir un plan d'action commercial pour ses prospects,\n* \nÊtre un acteur clé dans la pyramide décisionnelle des clients stratégiques.\nRéponse à des appels d'offres :\n* \nAnalyser ou élaborer le cahier des charges,\n* \nProposer des solutions logistiques,\n* \nÉtablie un budget financier d'exploitation,\n* \nEffectuer du Pricing, de propositions commerciales,\n* \nContractualiser la prestation tant dans ses aspects commerciaux que juridiques.\nPilotage d'un portefeuille clients et suivi de la mise en place de la prestation :\n* \nPiloter avec le(s) ingénieurs associés la mise en place de la prestation,\n* \nAccompagner le client tout au long du contrat au regard du process Groupe et des rituels associés,\n* \nSuivre son activité (pipe prospection, portefeuille clients) dans le CRM de l'entreprise,\n* \nGarantir la satisfaction clients et le renouvellement de ses contrats.\nSuivi financier :\n* \nElaborer un budget commercial (chiffre d'affaires développé et marge),\n* \nAssurer le suivi mensuel du développement commercial,\n* \nAssurer le suivi de la rentabilité effective des affaires commercialisées.\n\nLe Responsable Grands Comptes est le garant du respect qualitatif, financier et du délai dans l'exécution des projets à sa charge\n\nProfil recherché:\n\nIssu(e) d'une formation supérieure de niveau Bac+5 en commerce ou équivalent, vous justifiez d'une expérience significative de minimum 5 ans sur une fonction similaire, idéalement en industrie et /ou logistique.\nVous avez démontré votre capacité à développer et fidéliser des comptes stratégiques, vous maîtrisez les cycles de ventes complexes.\nAnimé(e) par le développement commercial et la performance, vous souhaitez évoluer dans un environnement innovant et stimulant. Curieux(se) et proche du terrain, vous cherchez à comprendre les problématiques opérationnelles de vos clients afin de leur proposer des solutions adaptées et différenciantes.\nHomme/Femme de réseaux, avec une forte imprégnation dans les secteurs industriels, vous savez identifier les cibles et contacts afin de transformer des opportunités en projets concrets, à valeur ajoutée pour le Groupe. \nVous êtes reconnu(e) pour vos qualités relationnelles, votre sens de l'écoute et votre capacité à créer des relations de confiance, vous savez vous positionner efficacement auprès de décideurs stratégiques. Votre approche analytique vous permet d'identifier les opportunités de croissance et de construire des offres commerciales pertinentes et impactantes.\nVous maîtrisez l'anglais des affaires.\n...\nRejoindre IDEA c'est prendre part à une aventure humaine qui repose sur l'envie de travailler ensemble, c'est contribuer à un projet d'entreprise basé sur notre raison d'être choisie par l'ensemble des salariés : « Osons transformer la logistique ensemble pour prendre soin de notre avenir. »\nPlus que jamais engagé en matière de RSE, notre groupe, à l'ADN coopératif place les nouveaux enjeux économiques, sociétaux et environnementaux au cœur de sa stratégie d'entreprise. Nous sommes attachés au principe de mixité et de diversité, c'est pourquoi nous recrutons et reconnaissons tous les talents. Dans ce cadre, IDEA est fier d'avoir obtenu le label Handi-engagé de France Travail et Cap emploi, pour les actions concrètes menées en faveur du recrutement, de l'intégration et de l'accompagnement des collaborateurs en situation de handicap. Vous souhaitez intégrer un groupe engagé, innovant et en pleine dynamique de croissance ? IDEA vous propose d'évoluer dans un climat de confiance pour vous permettre de vous épanouir. La qualité de vie au travail est au cœur de nos préoccupations.\nNous attachons une attention particulière à l'intégration des nouveaux arrivants, aux conditions de travail de nos collaborateurs et au développement de leurs compétences. Notre