Descriptif du poste: Vous aimez faire coïncider réflexion stratégique et implication sur le terrain ? Vous avez une capacité d'analyse et un recul nécessaire à l'exercice de la stratégie ? Vous maitrisez les fondamentaux du pilotage économique et êtes doté(e) d'un courage managérial impactant ? Vous êtes peut-être la personne que nous cherchons ! En plus de ces qualités, en tant que Directeur(rice) commercial(e) et sous la responsabilité du Directeur Général : * Vous définirez la stratégie commerciale de l'entreprise, en lien avec les autres membres du Comité de Direction. Vous analyserez les éléments du mix marketing, et au regard des orientations des marchés, vous définirez notre politique de conquête et de fidélisation par BU. Vous définirez également les objectifs associés (CA, VOL, marges, taux de pénétration par enseigne, magasin, nouveaux prospects .) * Vous bâtirez les déclinaisons opérationnelles de la stratégie commerciale avec votre équipe. Vous travaillerez à l'élaboration des Prévisions Industrielles et Commerciales avec les membres du CODIR. Vous ferez un reporting régulier des indicateurs au Comité de Direction. Vous piloterez et animerez en direct les Grands Comptes. * Vous managerez des commerciaux, comptes-clés, ADV et des managers intermédiaires. Vous les challengerez et les accompagnerez au quotidien : sous votre impulsion, ils apprendront, progresseront et réussiront. Profil recherché: Vous avez plusieurs années d'expérience en tant que manager d'équipe, membre d'un Comité de Direction et commercial. Une expérience dans l'univers de la literie et/ou du meuble est un plus.