RESPONSABILITÉS : Recrutement - Piloter le recrutement des conseillers commerciaux : définition du besoin, rédaction des annonces, sourcing direct, présélection téléphonique, entretiens. - Construire et animer un vivier de candidats, en propre plutôt qu'en passant systématiquement par des cabinets. - Tenir un rythme soutenu de plusieurs recrutements par mois sur les phases de montée en charge, sans jamais baisser la barre sur la qualité. - Structurer le processus : grille d'évaluation, mise en situation de vente, prise de références. Intégration et montée en puissance - Concevoir et faire vivre le parcours d'intégration : produits d'assurance, outils, scripts d'appel, traitement des objections. - Organiser l'accompagnement des premières semaines - écoute d'appels, points hebdomadaires, certification produit - jusqu'à l'autonomie. - Réduire le délai de montée en puissance des nouveaux commerciaux et le mesurer dans le CRM. - Reprendre cette mission aujourd'hui assurée par un commercial senior, afin de lui rendre son temps de vente. Administration RH et rémunération variable - Gérer l'administration du personnel : contrats, onboarding administratif, absences, mutuelle, relation avec le cabinet de paie. - Produire chaque mois le calcul du variable des commerciaux à partir des données du CRM, et en garantir la fiabilité. - Veiller à la qualité de la donnée commerciale qui alimente ce calcul, en lien avec l'équipe de vente. Fidélisation - Suivre l'engagement et la rétention des équipes, identifier les signaux de départ, proposer des actions concrètes. - Contribuer à faire de La société un endroit où l'on a envie de rester au-delà des six premiers mois. PROFIL RECHERCHÉ : - Une première expérience réussie en recrutement, en cabinet ou en entreprise, idéalement sur des profils commerciaux. - Le goût du terrain : vous préférez décrocher votre téléphone et sourcer vous-même plutôt que de publier une annonce et attendre. - De la rigueur sur les sujets administratifs - paie, contrats, calcul de variable ne souffrent pas l'à-peu-près. - De l'aisance avec les chiffres et les outils : vous serez amené(e) à travailler dans un CRM et sur des tableurs. - La capacité à évoluer dans un environnement de start-up, en autonomie, sans process préexistant. - Parfaitement francophone à l'oral comme à l'écrit.