Descriptif du poste:\n\nMissions\nVous pilotez l'ensemble du cycle de vente complexe sur un marché de niche à très forte valeur ajoutée :\n\n- Développement commercial (60%) : Identification et approche des comptes clés (10% de cold calling), participation à des salons professionnels, networking et conduite des rendez-vous stratégiques auprès de directeurs de sites et membres du C-Level.\n - Gestion de comptes et Upsell (40%) : Suivi de la relation client long terme et déploiement progressif des solutions (études digitales, POC, déploiements à grande échelle).\n - Déplacements internationaux : Présence sur le terrain auprès des clients environ 25% du temps (Europe, États-Unis, Canada).\n \n\n\nProfil recherché:\n\n\n- Expérience : de minimum 2 ans d'expérience en vente B2B ou Business Development (alternance incluse).\n - Compétences commerciales : Tempérament "chasseur", autonomie, créativité et capacité à mener des ventes complexes à cycle long (environ 2 ans).\n - Atouts appréciés : Expérience préalable en prospection téléphonique (cold calling), dans le secteur de la logistique, du monde aéroportuaire ou de la vente de solutions d'automatisation/robotique.\n - Langues : Français courant et anglais professionnel fluide (niveau B2 minimum requis pour échanger avec l'international).\n \n