POSTE : Responsable Domaine Commercial H/F DESCRIPTION : Rattaché(e) à la Directrice Commerciale Ouest, vous pilotez le domaine Ventes, périmètre stratégique et transverse au service du réseau de magasins indépendants de la région Ouest. Vous encadrez une équipe pluridisciplinaire organisée autour de plusieurs pôles d'expertise complémentaires : communication et marketing, concept et projets de point de vente, animation des ventes, et performance des magasins. Pilotage stratégique et management d'équipe - Manager une équipe pluridisciplinaire (140 personnes) répartie sur plusieurs pôles d'expertise, et en garantir la cohésion et la montée en compétences. - Co-construire la feuille de route commerciale du domaine, définir les plans d'action associés et en suivre les résultats. Marketing, communication et concept des points de vente - Faire évoluer les outils de communication et d'animation commerciale à destination du réseau, en intégrant les nouveaux usages et technologies. - Accompagner les projets de conception et d'aménagement des points de vente, en lien avec les équipes dédiées. - Garantir la qualité et la pertinence des prestations proposées aux magasins. Animation des ventes et accompagnement du réseau - Répondre aux enjeux d'évolution du réseau en adaptant les prestations et les compétences des équipes. - Contribuer à l'optimisation du service de drive, tant sur le plan de la performance que de l'expérience client. - Accompagner les magasins dans l'analyse de leur performance et la construction de plans d'action adaptés. Relation réseau et représentation - Être l'interlocuteur privilégié des Associés et des Directeurs de magasins sur les sujets commerciaux. - Représenter le domaine Ventes auprès des instances régionales et nationales et contribuer à la construction des livrables nationaux. - Veiller au respect des obligations légales et réglementaires du périmètre. PROFIL : Fort(e) d'une expérience d'au moins 15 ans en direction commerciale, vous avez développé une vision stratégique aiguisée et savez anticiper les évolutions du marché et du réseau de distribution. Issu(e) d'une formation supérieure en commerce ou gestion, vous avez déjà piloté des équipes pluridisciplinaires d'au moins 25 collaborateurs, idéalement au sein d'un réseau de distribution ou chez un fournisseur en relation directe avec des points de vente. - Sens du commerce affirmé et bonne connaissance du fonctionnement des magasins - Capacité à construire et suivre des plans d'action orientés résultats - Aisance dans la conduite du changement, y compris sur des sujets que vous n'avez pas initiés Reconnu(e) pour votre ouverture d'esprit, votre humilité et votre capacité à prendre du recul face à la complexité, vous savez fédérer vos équipes et construire une relation de confiance authentique avec le réseau des Associés.