POSTE : Commercial Grands Comptes Flotte Automobile H/F DESCRIPTION : L'opportunité en 30 secondes : Vroom Market, réseau d'agences d'intermédiation automobile en pleine expansion partout en France, crée un poste stratégique : capter les flottes des entreprises et alimenter le réseau en volume. Un marché énorme (les entreprises électrifient leurs parcs et vendent massivement leur thermique), zéro historique à gérer, un circuit de décision ultra-court, vous traitez en direct avec les fondateurs et une rémunération indexée sur ce que vous captez. Sans plafond. Votre mission - Signer des accords-cadres de reprise avec les détenteurs de flottes : entreprises en flotte propre (BTP, industrie, services, livraison), loueurs courte durée, administrations, mandataires judiciaires - Négocier les conditions : valorisation des lots, logistique d'enlèvement, délais de paiement, reporting - Détecter les signaux d'affaires : électrification des parcs, déménagements, fins d'amortissement, plans d'économies - Animer vos comptes dans la durée pour capter les cycles de renouvellement (une flotte tourne tous les 3 à 5 ans) - Coordonner l'écoulement des lots avec notre réseau d'agences Cycle long (6 à 18 mois), interlocuteurs DAF, directeurs achats et fleet managers. Vous construisez le pipe, la méthode et le portefeuille de zéro. C'est le poste d'un bâtisseur, pas d'un gestionnaire. La rémunération On joue cartes sur table. Un fixe volontairement contenu, un variable volontairement énorme. Ce poste est fait pour un chasseur qui veut être payé sur ce qu'il capte, pas sur sa présence. - Fixe : 40 K€ brut/an - Variable non plafonné, en 3 étages : 1. Prime à chaque accord-cadre signé : 1 500 à 3 000 € selon la taille de la flotte 2. Commission sur chaque véhicule capté et vendu via le réseau 3. Accélérateur ×1,5 au-delà de l'objectif annuel - Variable cible en année pleine : 60-70 K€, soit un package total de 100-120 K€. Pas de plafond : si vous captez le double de l'objectif, vous êtes payé sur le double. Nos meilleurs dépasseront 130 K€. - Véhicule de fonction, mutuelle, frais de déplacement, équipement complet Pourquoi nous rejoindre - Création de poste : tout est à construire, tout est à vous - Un réseau d'agences en croissance = une capacité d'écoulement réelle des volumes que vous captez. Vous ne vendez pas du vent, vous branchez un robinet sur un réseau qui tourne. - Décisions en 48 h, pas en 4 comités - Rythme hybride : 2 jours en présentiel à (ville de rattachement), le reste en télétravail et sur le terrain chez vos comptes Process de recrutement 10 jours maximum. 1. Call de 30 minutes avec un fondateur 2. Étude de cas : votre plan de chasse sur 90 jours 3. Rencontre finale et proposition Réponse garantie sous 48h à chaque étape. PROFIL : - 7 ans et plus en grands comptes dans l'écosystème automobile : loueur LLD (Arval, Ayvens, Alphabet), remarketing (BCA, Openlane, Autorola, VPauto), fleet sales constructeur ou courtage flottes - Un vrai carnet d'adresses : fleet managers, DAF, directeurs achats, gestionnaires de parc - Chasseur autonome, à l'aise sur des cycles longs et des négociations à six chiffres - La data ne vous fait pas peur : ciblage via fichiers d'immatriculation, LinkedIn Sales Navigator, CRM