POSTE : Account Executive H/F DESCRIPTION : En postulant à cette offre, vous aurez l'opportunité de rejoindre une structure spécialisée dans les sujets de santé, maladie, aidance et inclusion au travail, dont l'ambition est d'aider les entreprises et les équipes RH à mieux accompagner leurs collaborateurs face à ces situations. Dans le cadre d'un développement, ils recherchent un(e) Sales / Account Executive fortement orienté(e) New Business, en charge de piloter l'ensemble du cycle de vente, de la prospection jusqu'au closing. Vos missions si vous les acceptez : - Prospecter et générer de nouvelles opportunités commerciales via différents canaux (cold call, LinkedIn, salons) - Mener les rendez-vous de découverte et identifier les enjeux clients - Maîtriser le questionnement et la découverte structurée (méthodologie SPIN) - Qualifier les opportunités avec la méthodologie MEDDIC (Metrics, Economic Buyer, Decision Criteria, Decision Process, Pain, Champion) - Construire une proposition de valeur adaptée aux besoins identifiés pour résoudre des problématiques autour de la santé au travail - Piloter l'intégralité du cycle de vente (Sales Full Cycle) jusqu'à la signature - Gérer les objections, comprendre les contraintes business du prospect et mener les négociations - Tenir le CRM à jour avec une grande rigueur commerciale et assurer un forecast fiable - Assurer le suivi régulier de vos KPI de prospection, de conversion et de closing - Travailler en synergie avec une équipe à taille humaine Avantages Il en faut plus pour vous convaincre ? - Une solution à fort impact positif sur le bien-être et la santé des collaborateurs au travail - Une organisation en full remote offrant une réelle autonomie dans la gestion de votre temps - Des opportunités de prise de responsabilités et d'évolution rapide au sein d'une structure agile PROFIL : Et vous ? - Vous êtes titulaire d'un Bac +4/5 (Grande École ou formation universitaire équivalente) - Vous justifiez de 3 à 5 ans d'expérience en vente B2B, idéalement sur un rôle full cycle avec une première expérience significative en SaaS - Vous démontrez des compétences solides en prospection active, acquisition de nouveaux clients et closing - Vous maîtrisez les méthodologies de qualification et de vente (MEDDIC, SPIN) ainsi que le maniement des outils CRM et LinkedIn - Vous disposez d'une réelle aisance relationnelle et d'une capacité d'écoute forte sur les thématiques sociales, de handicap, de santé mentale ou de maladie au travail - Vous faites preuve d'autonomie pour organiser votre activité et maintenir un haut niveau d'exécution en travail à distance (full remote) - Vous êtes motivé(e) par la recherche de performance commerciale couplée à la création d'un impact social positif