Acteur reconnu du conseil et de l'ingénierie IT (1000 pers,100Meuros de CA) notre client accompagne des organisations publiques et privées dans la modernisation de leurs outils métiers à travers des projets à forte valeur ajoutée : applications sur mesure, GED, Data, IA, plateformes métiers, digitalisation des processus' Le poste : Rejoignez une ESN à forte expertise technologique Dans le cadre de sa croissance, notre client recrute un(e) Business Developer IT pour accélérer le développement des activités auprès des ministères, agences d'État et grands organismes publics. Vos missions - Rattaché(e) à la Direction Commerciale et en lien direct avec les équipes techniques et avant-vente, vous intervenez sur l'ensemble du cycle commercial : - Identifier et développer de nouvelles opportunités auprès des acteurs publics - Prospecter, ouvrir et fidéliser des comptes stratégiques - Piloter les cycles de vente de A à Z jusqu'à la signature - Comprendre les enjeux clients et construire des offres adaptées avec les équipes expertes - Participer aux réponses aux appels d'offres et consultations publiques - Représenter l'entreprise lors d'événements, salons et rendez-vous stratégiques - Assurer une veille active sur les marchés publics et les enjeux numériques du secteur Profil recherché : Profil recherché - Formation Bac+5 (commerce, ingénierie ou équivalent) - Expérience réussie d'au moins 3 ans en développement commercial BtoB dans l'IT / ESN - Excellent tempérament de chasseur(se) - Capacité à adresser des interlocuteurs de haut niveau : DSI, directions métiers, acheteurs publics, directions générales' - Goût du terrain, autonomie et culture du résultat - Une connaissance des marchés publics et des appels d'offres constitue un vrai plus