POSTE : Account Manager Specialist H/F DESCRIPTION : Dans le cadre du développement de l'offre IA Digital Workplace, SCC France renforce ses capacités de go-to-market et de cadrage client autour de l'IA générative appliquée à l'expérience collaborateur et aux usages du poste de travail. voiture de fonction, variable PROFIL : Expérience confirmée à l'interface avant-vente / consulting / go-to-market, idéalement en Digital Workplace et IA générative. Maitrise des usages IA appliqués et culture multi-LLM. Capacité à dialoguer à la fois avec des acteurs business (métiers, RH, direction) et IT/sécurité (DSI, RSSI). Forte culture usage & expérience utilisateur, avec une orientation résultats (valeur, ROI, adoption). Autonomie, rigueur, sens du collectif et capacité à travailler en transversal (vente, avant-vente, delivery, partenaires). Expérience & niveau : Confirmé Secteurs privilégiés : Privé Langues : Français & Anglais courant Compétences clés Techniques / écosystème : IA générative appliquée au workplace : Copilot M365 / assistants / automatisations / knowledge retrieval (niveau \"solution & usages\"). Compréhension des sujets : gouvernance IA, sécurité, conformité, gestion des accès, données (niveau cadrage/recommandations). Culture \"Digital Workplace\" : Teams / SharePoint / Viva / modern work, et intégrations selon besoin. Commerciales : Discovery, qualification, structuration d'opportunités, soutenance, storytelling, approche valeur & ROI. Co-animation avec GAM, posture de spécialiste, capacité à faire grandir la dynamique commerciale. Conseil : Animation d'ateliers, recueil des besoins, priorisation, formalisation d'une roadmap, cadrage POC/pilotes. Conduite du changement (notions) : adoption, formation, communication, mesure de l'usage. Communication : Rédaction claire : supports de vente, livrables de cadrage, synthèses direction. Très bonne aisance à l'oral : comités, démos, évangélisation.