Rattaché à la Direction Commerciale, vous devrez d'une part développer par téléphone les résultats commerciaux de l'ensemble de l'offre (produits/services) d'Avantor VWR sur un secteur défini et d'autre part qualifier les nouveaux clients. - Prospecter, identifier, qualifier et développer de nouveaux clients. - Trouver et évaluer de nouveaux accords commerciaux profitables à l'entreprise. - Atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d'affaires et de marge fixés par la direction commerciale - Mettre en oeuvre une stratégie et un plan tactique sur son portefeuille client afin de maximiser le taux de pénétration et atteindre les objectifs - Déployer la stratégie et politique de pricing afin d'optimiser la profitabilité - Organiser en fonction des besoins et priorités des visites des clients stratégiques et nouveaux prospects. - Promouvoir et vendre directement auprès des clients le portfolio de produits et services VWR - Identifier et satisfaire les besoins de vos clients pour développer les ventes - Gérer, développer et fidéliser une clientèle diversifiée sur le secteur - Travailler en étroite collaboration avec les collègues spécialistes pour renforcer notre expertise technique et gagner des dossiers. - Négociation et conclusion des offres ponctuelles ou annuelles avec les clients - Aisance de présentation à l'oral - Autonomie avancée et une organisation personnelle performante - Assertivité commerciale (techniques, tactiques, argumentation, négociation, marketing...) - Capacité de gestion de projet et un portefeuille client - Bon esprit d'équipe