POSTE : Attaché Commercial H/F DESCRIPTION : VOTRE MISSION Au sein de la Branche Entreprise et rattaché à notre Agence Pas de Calais Somme Oise de SUEZ R&V, l'Attaché.e Commercial.e a pour mission principale de mettre en oeuvre le plan d'actions commercial (PAC) pour son agence sur son portefeuille et/ou son périmètre d'activités, afin de garantir la réalisation de son chiffre d'affaires. VALEUR AJOUTÉE - Maîtrise du secteur géographique et/ou segments clients (typologie client, concurrents, prix du marché, etc.). - Maîtrise des offres, en favorisant la proposition de solutions globales (vente de services, achats matière, etc.). - Capacité à développer les relations avec nos clients actuels et prospects. Métier SUEZ ACTIVITÉS DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL - Anime et développe son portefeuille clients à travers la réalisation de son plan d'actions commercial individuel (PACI). - Prospecte de nouveaux clients pour densifier son portefeuille, et à ce titre : - Assure une veille concurrentielle afin d'identifier les forces et les faiblesses de l'entreprise au regard du marché local. - Définit dans le cadre de son PACI les secteurs d'activités et/ou types d'entreprises à développer commercialement pour identifier les cibles prioritaires. - Participe à l'élaboration de la stratégie à mettre en oeuvre pour rendre l'approche commerciale efficace : prospection téléphonique, prise de contact, envoi de documentation commerciale, mailings, RDV de prospection, suivi des prospects, etc. - Identifie les circuits de décision au sein des entreprises ciblées. - Présente, élabore et adapte les offres commerciales par rapport aux besoins exprimés par les prospects tout en s'assurant du bon niveau de rentabilité. - Négocie, en accord avec son supérieur hiérarchique, les prix et modalités de service. - Signe les contrats de prestations de service. - Fidélise et développe son portefeuille de clients actuels de manière durable, et rentable et pour ce faire : - Veille au respect des clauses du contrat et s'assure du bon niveau de confiance des clients de son périmètre. - Détecte les besoins clients complémentaires pour favoriser le foisonnement des contrats. - Répond à toute demande commerciale (présentation des offres, devis, etc.) émanant des clients de son portefeuille. - Assure les visites terrain nécessaires pour maintenir le contact commercial avec les clients et développer leur confiance afin de favoriser le développement de son chiffre d'affaires, et à ce titre peut s'appuyer sur : - Le chef des ventes dans le cadre de négociations d'affaires complexes ou à forts enjeux. - Les outils et offres de valorisation, notamment celles liées au développement de la valorisation matière, biologique et énergétique. - Les recommandations des fonctions liées au développement commercial dans l'élaboration et le dimensionnement des devis/offres commerciales. RELATION CLIENT - Maîtrise l'information commerciale en détectant et en qualifiant les gisements clients et s'assure de leur consolidation au niveau des systèmes d'information de l'entreprise. - Contribue à l'amélioration de la relation client en faisant évoluer les offres de l'entreprise en fonction de leurs besoins actuels et futurs, mais aussi grâce à une transmission pertinente d'informations lors de la mise en place ou de l'évolution du contrat de prestation. - Garantit, lors de la phase de négociation, que le chiffrage des unités d'oeuvres pour le devis soit cohérent avec celles mises en oeuvre lors de la réalisation de la prestation. - Veille à la qualité de la facturation et des bons rachats matière (BRM). - Réalise des revues de contrat périodique sur son portefeuille et définit, en concertation avec son chef des ventes, le plan d'actions à mettre en oeuvre (ajustement du contrat, renégociation, vente de services complémentaires, etc.). - Coordonne, le cas échéant, les actions commerciales avec l'exploitation. - Apporte son conseil auprès de nos clients sur les évolutions de la législation et réglementation afférentes aux métiers, ainsi que sur les obligations et conséquences pour le client. - Participe ainsi à la diffusion de l'image de marque du Groupe et contribue à la bonne représentation externe de l'entreprise. VOTRE PROFIL Formation: 2eme ou 3 eme cycle en commerce ou équivalent Expérience: Vente de services aux entreprises / gestion et développement d'un portefeuille clients. Connaissance du secteur Prêt pour la révolution de la ressource ? La différence est une chance. Suez s'engage en faveur de l'inse