POSTE : Business Developer - Responsable Secteur Alternance H/F DESCRIPTION : L'Idrac Business School recherche pour l'un de ses partenaires, un(e) alternant(e) pour développer le chiffre d'affaires en identifiant de nouvelles opportunités commerciales, en négociant des contrats stratégiques et en accompagnant les clients afin d'assurer la croissance et la rentabilité de l'entreprise. Missions principales - Prospecter de nouveaux clients B2B (collectivités, résidences, retail, tourisme, etc.). - Sourcer et chasser des opportunités sur différents marchés. - Organiser et conduire des rendez-vous prospects et clients. - Préparer et négocier les propositions commerciales. - Conclure les contrats et assurer la bonne transmission des informations en interne. - Suivre les projets de la signature à l'exploitation. - Maintenir de bonnes relations avec les clients existants (account management) et développer les ventes additionnelles (upsell). - Mettre à jour les données commerciales dans le CRM et assurer un reporting régulier. - Participer ponctuellement à des salons, événements et actions marketing. Responsabilités - Cartographier les décideurs et identifier les circuits de décision. - Construire des business cases pour appuyer les offres. - Produire un reporting commercial fiable et structuré. - Contribuer activement à la stratégie de développement de l'entreprise. KPI suivis - Nombre de contrats signés. - Chiffre d'affaires généré. - Taux de closing. - Respect des marges et rétrocessions prévues. - Satisfaction et fidélisation clients PROFIL : Alternant en recherche d'entreprise pour une formation allant de Bac +3 à Bac +5 en commerce. - Solides compétences en prospection, négociation et closing. - Aisance relationnelle et excellente communication orale et écrite. - Autonomie, ténacité et sens du résultat. - Maîtrise des outils digitaux (CRM, Pack Office, LinkedIn). - Capacité à comprendre les enjeux financiers (CA, ROI, marges)