POSTE : Account Executive Senior - Founding Sales - Éditeur Saas IA & Sales Enablement H/F DESCRIPTION : Le contexte : Sous l'impulsion d'une nouvelle direction, l'entreprise relance une stratégie de conquête forte. Nous recherchons un(e) Account Executive Senior pour structurer l'approche commerciale, chasser de manière ultra-ciblée et signer de nouveaux comptes Mid-Market. Tes missions : Prospection chirurgicale : Tu chasses 100% outbound sur une base de données existante pour adresser des décideurs de haut niveau (Head of Sales, Dir. Marketing/Innovation). Pas de volume intensif, que de la qualité. Découverte & Stratégie : Tu mènes des rendez-vous de découverte structurés et assertifs pour bien qualifier les enjeux. Gestion de cycle long : Tu gères en totale autonomie des cycles de vente complexes (6 à 12 mois) avec plusieurs parties prenantes, jusqu'au closing. Pipeline : Tu construis et animes ton pipeline sur Salesforce avec une rigueur absolue. Handover : Tu assures une passation fluide des comptes signés vers l'équipe Customer Success. Ce qu'ils offrent (Package & Avantages) : Fixe : 50 000 € à 60 000 € brut annuel selon profil. Variable : Déplafonné ! Estimé entre 15K€ et 20K€ la première année, et 40K€ à 60K€ la deuxième. Déclenché dès le 1er euro généré. Remote : Hybride avec 2 jours de télétravail par semaine. Locaux : Espaces de coworking hyper-centres (Opéra / Les Halles). Évolution : Rôle ultra-stratégique et structurant au coeur de la relance de la boîte. DÉROULEMENT DES ENTRETIENS Échange en visio avec le Directeur Général et le Président (30 min à 1h) - Fit et découverte. Rencontre en présentiel avec les mêmes interlocuteurs - Validation du fit humain (pas de jeu de rôle artificiel). Prise de références. Offre ! (Processus très rapide de 1 à 2 semaines max). PROFIL : Ton profil (Requis) : Tu as entre 2 et 5 ans d'expérience réussie en vente B2B (idéalement SaaS, MarTech ou SalesTech). Tu maîtrises parfaitement la gestion de cycles de vente longs (6 à 12 mois) en autonomie. Tu as un vrai tempérament de chasseur et une excellente maîtrise des méthodes de découverte approfondie. Tu sais t'adresser à des interlocuteurs exigeants (Directions Générales, Marketing, Commerciales). Tu maîtrises l'utilisation d'un CRM (Salesforce idéalement). Les petits plus (Nice-to-have) : Tu as un réseau activable dans les secteurs de l'industrie, du BTP ou du FMCG. Un profil d'ancien responsable commercial dans l'industrie en transition vers la Tech est un immense atout. Tes soft skills : Résilience et combativité (tu ne paniques pas face à un cycle de 9 mois). Autonomie totale et esprit entrepreneurial. Humilité et envie d'apprendre (l'ego reste à la porte).