POSTE : Business Developer - ESN - Freelance H/F DESCRIPTION : Vous aimez créer des opportunités plutôt que les attendre ? Jane Hope accélère son développement et nous recherchons un Business Developer (H/F) basé à Nancy. Notre métier : accompagner les entreprises en leur proposant les expertises dont elles ont besoin pour faire avancer leurs projets, grâce à un réseau de consultants freelances spécialisés en : IT - Data - Digital - Engineering - Industrie. Nous ne recherchons pas un simple gestionnaire de comptes. Nous cherchons un développeur de business. Quelqu'un capable d'identifier une cible, trouver le bon interlocuteur, décrocher son téléphone, provoquer une rencontre et transformer une opportunité en business. Votre terrain de jeu : créer, développer, concrétiser Votre mission est simple : Créer du business et développer votre portefeuille clients. Vous êtes responsable de votre développement commercial de A à Z. Vous identifiez les entreprises à potentiel. Vous comprenez leurs enjeux. Vous trouvez les bons interlocuteurs. Vous faites émerger des besoins. Puis vous construisez la relation et vous transformez les opportunités. Concrètement, vous allez : -Identifier et cibler de nouvelles entreprises à potentiel. -Prospecter et créer de nouveaux contacts. -Trouver les bons interlocuteurs : DSI, Directeurs Techniques, Directeurs Industriels, Responsables RH, Achats ou directions métiers. -Comprendre les projets et les enjeux de vos clients. -Identifier leurs besoins en compétences IT, Data, Digital, Engineering ou Industrie. -Construire et développer votre portefeuille clients. -Piloter vos opportunités commerciales jusqu'à la contractualisation. -Négocier les conditions commerciales et conclure vos affaires. -Suivre vos missions et identifier de nouvelles opportunités chez vos clients. Votre objectif n'est pas simplement de prendre des rendez-vous. Votre objectif est de construire une activité rentable et durable. Vous développerez également votre réseau de consultants Chez Jane Hope, nous travaillons avec des consultants freelances. En fonction des besoins identifiés chez vos clients, vous participerez donc également au développement et à l'animation de votre réseau de talents. Vous travaillerez en proximité avec les équipes de recrutement Jane Hope mais aussi les cabinets de recrutement du groupe afin d'identifier et de qualifier les meilleurs profils pour répondre aux besoins de vos clients. A définir PROFIL : Vous n'avez pas peur du téléphone. Vous n'attendez pas que les opportunités arrivent. Vous aimez identifier une cible, trouver le bon interlocuteur et provoquer une rencontre. Vous avez le goût du challenge. Vous aimez la compétition. Et surtout, vous aimez gagner des affaires. Une première expérience commerciale est souhaitée, idéalement dans l'un des environnements suivants : -ESN ou société de conseil ; -cabinet de recrutement ; -vente de prestations intellectuelles ; -développement commercial BtoB. Une expérience en alternance peut également être prise en compte. Mais au-delà du parcours, nous recherchons avant tout un tempérament commercial. Vous pouvez avoir peu d'expérience. En revanche, vous devez avoir : -de l'énergie ; -de la curiosité ; -de la persévérance ; -le goût du contact ; -l'envie de progresser ; -et surtout une réelle envie de développer du business. Pourquoi nous rejoindre ? Parce que tout n'est pas déjà écrit. Jane Hope est une entreprise en développement. Cela signifie que vous n'arriverez pas sur un portefeuille confortable avec des process figés depuis dix ans. Il y a des comptes à ouvrir. Des marchés à développer. Des clients à convaincre. Et une activité à construire. Nous vous donnons un cadre, des outils et un accompagnement. Mais nous attendons également de vous que vous preniez des initiatives. Que vous testiez. Que vous proposiez. Que vous construisiez votre propre stratégie commerciale.