Société internationale dans le domaine du BTP recherche le(la) Responsable des ventes grands comptes de sa division logiciels pour la Construction (marché AEC). En tant que responsable des ventes sur la France, vous aurez pour missions de : - Piloter des initiatives stratégiques visant à accroître les parts de marché et à atteindre les objectifs de croissance du chiffre d'affaires à l'échelle nationale, - Encadrer, accompagner et favoriser le développement professionnel d'une équipe de 4 commerciaux grands comptes (Enterprise Account Managers) afin de garantir la réussite collective, - Élaborer et mettre en œuvre des plans de compte globaux pour conquérir de nouveaux clients et développer les comptes existants. - Cultiver des relations privilégiées avec les clients clés et mener des négociations complexes auprès de dirigeants de haut niveau (C-level), - Collaborer avec les directions marketing et produit pour aligner les programmes commerciaux sur l'évolution des tendances du marché. - Plus de 10 ans d'expérience réussie dans la vente de logiciels aux grandes entreprises, avec des résultats probants en matière de développement commercial, - Expérience de management d'équipe commerciale, - Solides compétences en leadership et passion pour la constitution d'équipes, le coaching et le mentorat de professionnels, - Excellentes capacités de négociation et de présentation, avec une grande aisance relationnelle auprès des dirigeants de haut niveau, - Bon niveau d'anglais. Le poste est un CDI basé en périphérie est de Paris. Télétravail accepté si possibilité de rejoindre facilement et régulièrement Paris. Rémunération autour des 130 K€ annuel brut à objectifs atteints + voiture de fonction premium. Si ce poste vous correspond, merci de joindre votre CV.