Animation & développement du réseau de distributeurs - Piloter, animer et structurer un réseau de distributeurs (B2B2B) : accompagnement terrain, coaching commercial, suivi des performances, animation des points de vente, organisation d'actions commerciales, challenges et formations produits. - Fidéliser et dynamiser le réseau grâce à une présence terrain régulière, un soutien opérationnel et une communication fluide pour garantir l'engagement des partenaires. - Développer le portefeuille de distributeurs et de clients directs (collectivités, santé, retail) en assurant une relation de proximité, un suivi personnalisé et une croissance continue du chiffre d'affaires. - Prospecter activement pour identifier de nouvelles opportunités, notamment via les appels d'offres publics. - Négocier et conclure les contrats, en veillant à la qualité du parcours client depuis la signature jusqu'à l'installation. - Représenter la marque lors de salons, événements et actions de communication, et renforcer la visibilité auprès du réseau et des prospects. Collaboration & reporting - Travailler en binôme avec les démonstrateurs et coordonner les interventions SAV pour garantir une qualité de service homogène dans tout le réseau. - Assurer un reporting régulier (CRM, tableaux de bord), analyser la performance du réseau et contribuer à la veille concurrentielle. - Participer aux réunions hebdomadaires avec la direction commerciale afin d'ajuster la stratégie d'animation et de développement du réseau.Compétences recherchées - Excellente maîtrise de l'animation d'un réseau de distributeurs : accompagnement terrain, formation produit, coaching commercial, suivi des performances, mise en place d'actions commerciales et dynamisation des ventes. - Capacité éprouvée à gérer un double canal : animation du réseau de distributeurs et développement de clients directs. - Expérience confirmée en prospection terrain B2B, idéalement dans la vente de solutions techniques ou d'équipements. - Maîtrise des appels d'offres publics (compréhension des contraintes, structuration des réponses, respect des délais). - Aisance relationnelle, sens de la négociation et goût du challenge. Qualités humaines - Esprit d'équipe : collaboration étroite avec démonstrateurs, SAV et ADV pour garantir un service homogène au sein du réseau. - Autonomie et organisation : gestion optimale des tournées, du planning et des priorités terrain. - Résilience et persévérance : aptitude à gérer des cycles de vente longs et à maintenir la motivation des distributeurs.