POSTE : Responsable Commercial Grands Comptes - Kam Négoce Agroalimentaire H/F DESCRIPTION : RESPONSABLE COMMERCIAL GRANDS COMPTES / KAM (H/F) Basé en France - télétravail + déplacements Missions En lien direct avec le PDG, vous prenez en charge le développement de nouveaux marchés et de nouveaux comptes sur les circuits Foodservice, grossistes, restauration, GMS et industrie agroalimentaire. Véritable chasseur(se), vous identifiez les opportunités, prospectez les acteurs cibles et construisez de nouvelles relations commerciales, en France comme à l'international. Vous gérez également le sourcing et les négociations fournisseurs, avec une vraie logique achat / vente : identifier une opportunité, trouver le bon sourcing, construire une offre compétitive et la commercialiser auprès des bons clients. Etroitement associé(e) à la stratégie de l'entreprise, vous avez un rôle stratégique au sein de la structure avec la construction du service commercial, l'optimisation de l'organisation et des process, et le développement des nouveaux produits. Nous étudierons uniquement les candidatures correspondant au profil recherché (négoce agroalimentaire) PROFIL : Issu(e) du négoce, de l'importation ou du trading agroalimentaire, vous disposez d'une expérience confirmée dans le développement commercial auprès de clients Foodservice, GMS ou industriels. Vous maîtrisez idéalement l'univers des produits surgelés, et la connaissance des produits carnés serait un réel atout. Une expérience sur d'autres familles de produits pourrait également être intéressante afin de contribuer à l'élargissement de l'offre. Plus qu'un gestionnaire de portefeuille, nous recherchons un(e) véritable développeur(se) commercial(e), disposant idéalement d'un réseau actifs d'acheteurs/décideurs qu'il/elle saura mobiliser. Autonome, organisé(e) et rigoureux(se), vous êtes à l'aise avec les outils de gestion et savez structurer votre activité via un ERP. Votre tempérament entrepreneurial, votre goût du terrain et votre capacité à ouvrir de nouvelles portes seront déterminants pour réussir dans ce poste. Anglais professionnel courant.