POSTE : Technico-Commercial - Chargé d'Affaires Froid H/F DESCRIPTION : Pour le compte d'un acteur majeur et reconnu du secteur des équipements frigorifiques et solutions de conservation/surgélation, nous recherchons un(e) Technico-Commercial(e) Terrain (H/F). Dans le cadre d'un déploiement stratégique à fort enjeu national, notre client souhaite renforcer ses positions auprès de ses comptes clés Agroalimentaire (IAA) et Cuisines Centrales. Vos Missions : L'alliance du Conseil Technique et de la Conquête Commerciale Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes l'ambassadeur de solutions techniques pointues auprès d'une clientèle exigeante : Conquête & Fidélisation : Développer un portefeuille de clients et prospects ciblés : Industrie Agroalimentaire (IAA), Cuisines Centrales, Collectivités et Restauration Hors Foyer (RHF). - Commercialisation de gammes techniques : Vente d'équipements de réfrigération, cellules de refroidissement rapide, tunnels de surgélation, armoires/chambres froides et solutions de maintien en température. - Négociation à haut niveau : Conseiller, convaincre et nouer des alliances durables avec des interlocuteurs stratégiques : Responsables de Production, Directeurs d'Usine, Responsables Techniques / Travaux Neufs, Directeurs Achats. - Ingénierie commerciale : Analyser les besoins, les contraintes de flux d'hygiène et de bilans thermiques, réaliser les offres commerciales sur-mesure et en assurer le suivi strict jusqu'à la réception. - Rayonnement & Salons : Participer activement aux événements majeurs du secteur (CFIA, Sirha) pour accroître la notoriété de nos solutions. - Collaboration interne : Travailler main dans la main avec les équipes techniques, le bureau d'études et le SAV. PROFIL : ROFIL RECHERCHÉ & PRÉREQUIS CRITIQUES - Expérience : Vous justifiez d'au moins 3 ans d'expérience réussie sur une fonction technico-commerciale dans l'univers du froid commercial, du froid industriel, ou des équipements destinés aux Cuisines Centrales et à l'IAA. - Réseau / Carnet d'adresses : (OBLIGATOIRE) Vous disposez impérativement d'un carnet d'adresses ou d'une parfaite connaissance du tissu client agroalimentaire / collectivités. Aucun CV ne sera étudié sans une expérience préalable solide et des contacts avérés dans cet écosystème. (Profils en reconversion acceptés uniquement s'ils possèdent une expertise métier du froid + un réseau/ancrage agroalimentaire). - Expertise Technique : Vous maîtrisez le jargon du secteur (liaison froide, puissance frigorifique, fluides verts/CO2/R290, normes HACCP, barèmes de refroidissement, agréments sanitaires). - Aptitudes : Négociateur hors pair, autonome, structuré(e) et passionné(e) par le terrain et la chasse commerciale. - Mobilité : Grand(e) itinérant(e), vous êtes disponible pour des déplacements réguliers sur l'ensemble de la France, avec une concentration d'activité sur les axes Ouest / Bretagne, Lyon / Rhône-Alpes et Alsace.