POSTE : Head Of Sales H/F DESCRIPTION : Rattaché-e directement au CEO et membre du comité de direction, tu prends en main la fonction commerciale dans son ensemble : tu manages une équipe Sales existante de 2 à 3 personnes, tu pilotes le réseau de distributeurs à l'international (Europe, Amérique, Asie) et tu accélères les revenus sur des marchés en forte croissance. Structuration & pilotage Sales - Construire et faire évoluer les process commerciaux : pipeline, CRM, reporting, priorisation - Manager et faire monter en compétences une équipe de 2 à 3 personnes - Définir et suivre les KPIs commerciaux avec la direction Développement international & distributeurs - Gérer et développer un réseau de distributeurs déjà actif en Europe, en Amérique et en Asie - Identifier de nouveaux partenaires stratégiques sur chaque zone Accélération des revenus - Piloter des cycles de vente longs (grands comptes) et des closes plus rapides sur le mid-market - Assurer le suivi et la conversion des opportunités dans le pipeline PROFIL : Ce profil te ressemble - 4 ans et plus d'expérience en vente B2B, idéalement auprès de grands comptes, dans une organisation commerciale structurée (startup, scale-up ou équivalent) - Tu es aussi à l'aise à construire une méthode de vente qu'à closer un deal toi-même - Un vrai leadership : ton équipe a envie de te suivre - Résilient-e et ambitieux-se, tu te donnes les moyens d'atteindre tes objectifs - Face à un problème, tu proposes une solution avant qu'on te la demande - Le "on a toujours fait comme ça" te donne de l'urticaire - Autonome et force de proposition, tu n'attends pas qu'on te dise quoi faire Pourquoi les rejoindre - Un produit rare : une matière première naturelle à fort impact environnemental, sur un marché en pleine expansion - Un vrai rôle stratégique : membre du CODIR, feuille de route directement liée à la prochaine levée de fonds - Une fonction commerciale à construire et à faire grandir, pas à simplement exécuter - Une équipe déjà en place pour t'appuyer dès ton arrivée Les infos pratiques - Poste basé à Paris - Rémunération : 40 K€ à 50 K€ fixe (jusqu'à 60 K€ pour un profil au-dessus du marché), + 8 à 10% du chiffre d'affaires new business - BSPCE représentant jusqu'à 20% du salaire annuel