POSTE : Commercial en Machines Spéciales France Belgique Luxembourg H/F DESCRIPTION : QUI SOMMES-NOUS ? Chalon Mégard Nous sommes un acteur incontournable dans la conception, la fabrication, l'installation et la maintenance d'équipements spéciaux dédiés à la production de fromages à pâte pressée AOP. Reconnu pour notre savoir-faire depuis notre création en 1920, nos machines sont fabriquées en France et sont exportées dans le monde entier. Partenaire privilégié des fruitières et des groupes laitiers industriels, nous contribuons à la production de marques alimentaires emblématiques telles qu'Entremont, Chabert et Les Monts de Joux. Filiale de Synext Group, une entité composée de 5 autres sociétés expertes des équipements laitiers et fromagers, notre mission dépasse la simple conception de machines. En tant qu'équipementier, nous poursuivons un objectif : participer à l'élaboration d'une alimentation de qualité en fournissant des installations très performantes, adaptées aux enjeux actuels de production et de consommation. Travailler chez Chalon Mégard, c'est intégrer une PME à taille humaine qui offre des perspectives de développement en France et à l'international sur un large panel de métiers techniques. C'est faire partie d'une entreprise qui agit concrètement pour la réduction de son emprunte carbone à travers le développement de procédés technologiques innovants. C'est évoluer dans un environnement collaboratif et stimulant qui favorise la qualité de vie au travail, le développement des compétences et la performance. LE POSTE QUE NOUS PROPOSONS Ce recrutement intervient dans le cadre du développement de nos activités. Véritable acteur du développement commercial et apporteur d'affaires, vous contribuez activement à la croissance de l'entreprise. Vous proposez à nos clients/prospects des solutions techniques adaptées à leurs besoins, le tout dans le respect de la stratégie commerciale de l'entreprise. Vous prenez en charge une zone géographique couvrant la France, la Belgique et le Luxembourg. Vous détectez des projets structurants de plusieurs millions d'euros. Avec un objectif commercial d'un million d'euros dès la première année, évolutif par la suite, vous pilotez vos affaires de la détection du besoin jusqu'à la signature de l'offre. Rattaché au Directeur Commercial, vous rejoignez une équipe dynamique composée de 7 collaborateurs. Les missions présentées ci-dessous constituent votre périmètre d'intervention quotidien. En fonction de vos résultats et de vos aspirations professionnelles, notamment en matière de gestion de grands comptes, de nouvelles responsabilités pourront progressivement vous être confiées. - Développer votre portefeuille clients : vous identifiez et concrétisez de nouvelles opportunités sur votre secteur. Présent sur le terrain, vous créez une relation de confiance durable avec vos clients en comprenant leurs enjeux et en leur proposant des solutions adaptées. Vous organisez et réalisez vos tournées commerciales, formalisez vos échanges via des comptes rendus de visite et partagez les informations clés avec les équipes internes. Vous contribuez à l'évolution de l'offre en remontant les besoins du marché et représentez l'entreprise lors de salons professionnels et événements sectoriels. - Construire et remporter des projets à forte valeur ajoutée : vous analysez les besoins clients et identifiez les opportunités pertinentes. En lien avec les équipes avant-projet, les bureaux d'études et la Direction, vous élaborez des offres techniques et commerciales adaptées. Vous définissez vos priorités, pilotez vos affaires jusqu'à la signature et accompagnez vos clients jusqu'à la réception finale, en coordination avec les chefs de projets. - Accompagner la réussite des projets : vous assurez une transition fluide avec les bureaux d'études et les équipes projets. Vous participez aux étapes clés, facilitez la circulation des informations et contribuez au bon déroulement des affaires. Vous intervenez si nécessaire sur les évolutions du projet et veillez au suivi administratif et financier. - Piloter votre performance commerciale : vous suivez vos indicateurs (activité, chiffre d'affaires, marges, prévisions) et partagez votre vision du marché avec la Direction commerciale. Vous contribuez à la définition des objectifs et assurez un suivi rigoureux de votre portefeuille. Informations complémentaires : votre terrain de jeu couvre la France entière, la Belgique et le Luxembourg. Vous êtes régulièrement en déplacement pour aller à la rencontre de vos clients, avec une mobilité représentant environ 50 % de votre temps de travail. LE PROFIL QUE NOUS RECHERCHONS - Qualifications : vous êtes issu d'une formation technique et/ou commerciale. - Expérience professionnelle : vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience réussie dans la vente de machines spéciales. Une expérience dans les secteurs agroalimentaire (notamment laitier et fromager), cosmétique ou pharmaceutique est appr...