Qui sommes-nous ? ZeTrace est un cabinet de conseil qui aide ses clients dans l'accélération de leur transformation digitale sur des missions business, stratégiques et IT. Nous accompagnons des clients à la fois B2C et B2B, pour des projets innovants et structurants dans de nombreux secteurs : retail, industrie, services, tech, santé? Au-delà de notre activité conseil, nous disposons d'une offre de chasse de têtes spécialisée pour identifier les meilleurs talents du marché. Le cabinet de chasse ZeTrace recrute pour l'un de ses clients un(e) Account Manager IT / Software, en CDI ! Notre client est un acteur technologique de référence, reconnu pour son expertise dans les solutions informatiques d'infrastructure. Il accompagne les grandes entreprises dans leur transformation numérique via une offre étendue de services intégrés : négoce, intégration, cloud, sécurité, infogérance, services managés... Dans un contexte de forte croissance, la Business Unit Software souhaite renforcer ses équipes commerciales avec un profil capable de développer le chiffre d'affaires sur un portefeuille Grand Comptes du secteur privé. Le poste : Rattaché(e) à la direction commerciale, vous êtes responsable du développement des ventes logiciels (solutions et services associés) auprès de clients stratégiques : -Élaborer un plan de compte aligné avec les priorités business de l'entreprise -Prospecter, qualifier les besoins clients et identifier de nouvelles opportunités -Présenter l'offre logicielle et les expertises métiers -Construire et négocier les propositions commerciales (incluant les AO) -Suivre les objectifs commerciaux et établir les forecasts -Assurer la satisfaction client dans la durée -Effectuer une veille active sur le marché et l'écosystème (éditeurs, partenaires) -Travailler en coordination avec les équipes avant-vente, delivery et marketing -Maintenir à jour le CRM sur l'ensemble du périmètre confié Profil recherché : Issu(e) d'une formation supérieure (Bac+5), vous justifiez d'une expérience significative dans la vente de solutions informatiques complexes (produits, logiciels, services managés'). Vous avez une bonne connaissance des acteurs du marché IT (éditeurs, intégrateurs, constructeurs), et une capacité à adresser des comptes exigeants (niveau direction). Compétences clés : Solide expérience commerciale B2B (vente en cycle long, grands comptes) Appétence forte pour les solutions logicielles à valeur ajoutée Capacité à structurer une approche stratégique sur un portefeuille Maîtrise des outils CRM, bonne gestion du pipe commercial Aisance relationnelle, écoute, force de conviction Qualités personnelles : Sens du service client et de la performance Organisation, autonomie, persévérance Esprit d'équipe et culture du résultat Capacité d'adaptation à un environnement challengeant et dynamique