POSTE : Responsable Secteur GMS Bretagne H/F DESCRIPTION : RESPONSABLE SECTEUR GMS - DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL (H/F) Secteur : Bretagne - Côtes-d'Armor (22), Finistère (29), Ille-et-Vilaine (35), Morbihan (56) Périmètre commercial : 4 M€ de chiffre d'affaires Cible : GMS & métiers de bouche Vous êtes un chasseur commercial ? Ce poste est fait pour vous. Nous recherchons un(e) Responsable Secteur GMS avec une forte fibre développement commercial / conquête, capable de prendre en main un secteur à fort potentiel et d'accélérer sa croissance. Notre activité : la commercialisation d'emballages frais destinés notamment aux boucheries, charcuteries, traiteurs, poissonneries et autres métiers de bouche. Votre terrain de jeu ? La Bretagne. Votre objectif ? Développer le chiffre d'affaires, ouvrir de nouveaux comptes et faire grandir durablement notre présence en magasin. Vous pilotez aujourd'hui un périmètre représentant 4 M€ de CA, avec un véritable enjeu de développement. VOTRE MISSION : CONQUÉRIR, DÉVELOPPER, FIDÉLISER Vous êtes avant tout un(e) commercial(e) de terrain et un(e) développeur(se) d'affaires. Votre quotidien ne se résume pas à suivre un portefeuille existant : vous identifiez les opportunités, allez chercher le business et construisez de nouvelles relations commerciales. Vous intervenez directement auprès des magasins des principales enseignes : U - E.Leclerc - Intermarché - Carrefour - Auchan Vos principales responsabilités - Développer le chiffre d'affaires sur votre secteur et dépasser les objectifs fixés - Prospecter et conquérir de nouveaux magasins et de nouveaux clients - Identifier les opportunités de développement au sein des enseignes existantes - Mener des négociations en direct avec les magasins : référencement, assortiment, prix, promotions, implantations - Développer la présence de nos solutions d'emballage auprès des boucheries, charcuteries, traiteurs, poissonneries et rayons traditionnels - Construire une relation commerciale de proximité avec les responsables de magasin, chefs de rayon et décideurs locaux - Détecter les besoins clients et proposer des solutions adaptées - Développer le chiffre d'affaires par la vente additionnelle, le cross-selling et l'élargissement des gammes - Assurer le suivi et la fidélisation des clients conquis - Analyser les performances de votre secteur et construire vos propres plans d'action - Assurer une veille concurrentielle et identifier les nouvelles opportunités de marché PROFIL : Nous recherchons un profil chasseur / développeur, avec une vraie culture du résultat. Plus que votre intitulé de poste précédent, nous recherchons une personnalité capable de dire : « Je vois une opportunité je vais la chercher je négocie je signe je développe. » Vous êtes : - Commercial(e) terrain, avec une expérience significative en GMS - À l'aise dans la prospection et la conquête de nouveaux comptes - Un(e) négociateur(rice) capable de convaincre directement les interlocuteurs magasin - Orienté(e) business, chiffre d'affaires et résultats - Autonome dans l'organisation de votre secteur - Persévérant(e), dynamique et doté(e) d'un excellent relationnel - À l'aise pour ouvrir des portes et transformer une opportunité en business - Capable de développer une relation commerciale dans la durée Une connaissance des métiers de bouche, de l'emballage ou de l'univers frais constitue un véritable atout.