POSTE : Chargé d'Affaires Grands Comptes - Facility Management H/F DESCRIPTION : Chargé d'affaires itinérant BtoB - Facility Management - CDI - Bretagne Ce poste s'adresse à un profil qui aime développer un compte dans toute sa profondeur : du siège aux sites, de l'acheteur à l'utilisateur, en construisant une relation suffisamment large pour transformer un accord-cadre en véritable potentiel commercial. Legallais, leader de la distribution de produits techniques pour les professionnels du bâtiment, recrute un(e) Chargé(e) d'affaires itinérant spécialisé(e) Facility Management pour renforcer son développement sur le secteur Bretagne. Le secteur couvre les 4 départements bretons et s'appuie sur un portefeuille composé de clients Facility Management et Industrie, avec un fort potentiel de développement sur l'activité FM. Au sein de l'équipe de Sébastien, vous accompagnez des clients de renom comme Sodexo, Vinci, Gepsa ou Bouygues dans leurs enjeux liés à l'exécution et au pilotage de leurs accords cadres. Votre rôle est central : faire vivre les partenariats existants sur le terrain, développer les usages et identifier de nouveaux relais de croissance au sein des organisations multisites. En tant que Chargé(e) d'affaires itinérant Facility Management, vous êtes l'interlocuteur(trice) privilégié(e) de nos partenaires sur le terrain. Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous : - Développez l'activité commerciale auprès d'une clientèleGrands Comptes ayant une activité de Facility Management. - Déployez les accords-cadres sur le terrain en identifiant les opportunités de développement au sein des différents sites. - Cartographiez les organisations et développez un maillage auprès des différents interlocuteurs : responsables de site, équipes techniques, acheteurs, responsables régionaux, directions - Identifiez de nouveaux clients et relais de croissance à partir d'un fichier et d'un planning définis avec votre manager. - Visitez et suivez les sites concernés par nos accords-cadres afin de construire une relation durable et de développer les usages. - Valorisez l'offre Legallais, ses services et ses outils auprès de nos partenaires et clients. - Travaillez en lien étroit avec nos fournisseurs et nos équipes internes pour anticiper les besoins et proposer des solutions adaptées. Vous assurez également le suivi et la bonne exécution des accords-cadres : - Vous veillez au respect des engagements contractuels et à la satisfaction client. - Vous pilotez les suites de négociation et accompagnez chaque étape du partenariat. - Vous identifiez les gisements de croissance au-delà du périmètre initial des contrats et contribuez à leur développement. - Vous collaborez avec les équipes internes pour traiter les éventuels litiges et améliorer en continu nos pratiques. Un parcours d'intégration structuré : formation à notre offre produits, nos valeurs, nos outils digitaux, notre organisation et accompagnement sur le terrain. Une entreprise solide et reconnue : label Great Place to Work, 4,7/5 de satisfaction client, des outils digitaux performants, livraison J+1 partout en France. Un environnement collaboratif : interactions régulières avec les équipes commerce, logistique, marketing, service client et fonctions support. Des temps forts collectifs : 4 réunions régionales par an, un séminaire annuel. Des déplacements avec nuitées ponctuels peuvent être à prévoir selon votre périmètre. Perspectives d'évolution : Des parcours de carrière vous permettant d'évoluer selon vos appétences, vos performances et vos ambitions. PROFIL : - Vous disposez d'une formation commerciale ou d'une expérience confirmée en développement commercial BtoB / Grands Comptes. - Vous connaissez idéalement l'environnement du Facility Management, du bâtiment, des services aux entreprises ou des organisations multi-sites. - À l'aise dans des environnements Grands Comptes, vous savez cartographier une organisation, identifier les parties prenantes et développer un maillage multi-interlocuteurs. - Vous avez un goût prononcé pour le développement commercial et la prospection, et savez transformer des accords-cadres en opportunités concrètes sur le terrain. - Vous êtes capable de piloter des cycles de vente longs et complexes, de négocier et de construire une relation durable avec vos interlocuteurs. - Autonome et structuré(e), vous savez organiser votre activité sur un secteur géographique vaste, en priorisant vos comptes et vos actions. Conditions proposées : - Une rémunération fixe selon votre expérience (junior / confirmé) réseau de clients, connaissances des produits entre 32 000 € et 36 000 € brut annuel. - Une rémunération variable cible liée aux objectifs de 9 020 €, vos performances sont récompensées proportionnellement, et la surperformance est valorisée financièrement. - Primes additionnelles possibles dans le cadre d'opérations commerciales ponctuelles. - Prime de fin d'année sur les résultats de l'entrepr...