POSTE : Ingénieur d'Affaires H/F DESCRIPTION : Votre mission (si vous l'acceptez) : Développer votre activité commerciale - Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales auprès des entreprises de votre territoire - Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes - Développer et fidéliser un portefeuille de clients existants - Identifier les décideurs, sponsors, prescripteurs et interlocuteurs clés - Comprendre les enjeux métiers, techniques et organisationnels de vos clients - Développer votre réseau et votre présence sur le tissu économique normand - Piloter votre activité avec une vraie logique de chiffre d'affaires, de marge et de croissance Transformer les besoins en opportunités concrètes - Recueillir et qualifier les besoins IT de vos clients - Construire une stratégie de réponse adaptée à chaque opportunité - Présenter et défendre les profils auprès des clients - Participer aux rendez-vous et soutenances commerciales - Négocier les conditions commerciales et sécuriser les affaires - Piloter les consultations, référencements et appels d'offres Trouver les bons talents au bon moment - Travailler en véritable binôme avec nos équipes recrutement - Participer à la qualification et au choix des candidats - Rencontrer et challenger les profils avant leur présentation client - Préparer les candidats aux entretiens et aux enjeux du compte - Anticiper les besoins de staffing pour gagner en réactivité - Activer notre réseau de partenaires et de sous-traitants lorsque cela est nécessaire Développer et fidéliser votre embarqué - Assurer le suivi des consultants en mission avec l'appui des équipes RH - Maintenir une relation de proximité avec vos clients et vos collaborateurs - Identifier les possibilités de renouvellement, d'extension de mission et de foisonnement - Suivre vos indicateurs : CA, marge, staffing, pipe commercial et prévisionnel - Faire grandir progressivement votre portefeuille et votre nombre de consultants en mission Le terrain de jeu ? Vous rejoignez une équipe implantée depuis plusieurs années en Normandie, avec une vraie connaissance du territoire et de ses acteurs. Votre terrain de jeu s'articulera principalement autour de Rouen, Caen et Le Havre, avec également la possibilité d'accompagner le développement d'Artemys au-delà de la région. Pour développer votre activité, vous pourrez notamment vous appuyer sur : - La présence historique d'Artemys Normandie - Un portefeuille et un écosystème de clients locaux - Les différentes expertises techniques du Groupe Artemys - Notre Centre de Services d'Isneauville - Une équipe recrutement dédiée pour vous accompagner dans vos besoins de staffing - Des équipes opérationnelles et techniques capables de vous accompagner dans vos rendez-vous - Un réseau de partenaires et de sous-traitants L'objectif est simple : détecter les opportunités, développer les comptes et transformer votre activité commerciale en croissance durable pour Artemys Normandie. Vous aurez une vraie latitude pour prospecter, ouvrir, développer, fidéliser et faire grandir votre business. Le profil que nous recherchons : - Vous disposez idéalement d'au moins 5 ans d'expérience commerciale en ESN ou dans les services IT - Vous maîtrisez les différentes étapes du cycle de vente : prospection, qualification, staffing, négociation, closing et suivi de mission - Vous avez déjà développé et fidélisé un portefeuille de clients - Vous savez identifier les bons décideurs et créer une relation de confiance avec vos interlocuteurs - Vous comprenez les enjeux liés au recrutement et au positionnement de profils IT - Vous avez une vraie culture du résultat et savez piloter votre activité par la marge et le chiffre d'affaires - Vous êtes capable de reprendre une activité existante tout en poursuivant son développement - Vous connaissez idéalement le tissu économique de Rouen, du Havre et plus largement de la Normandie - Vous faites preuve de dynamisme, de persévérance, d'autonomie et d'une excellente aisance relationnelle Nous sommes ouverts à deux types de profils : - Un profil disposant de 2 à 3 ans d'expérience, très structuré, avec un fort potentiel commercial et l'envie de franchir une nouvelle étape - Un profil plus expérimenté, capable d'apporter rapidement son réseau, sa connaissance du territoire et éventuellement de nouvelles opportunités clients Notre boîte à outils côté Sales : - ERP : VSA - LinkedIn Sales Navigator - CVthèques et outils de sourcing - Accompagnement de nos équipes recrutement - Appui de nos équipes techniques et opérationnelles - Écosystème commercial et expertise du groupe Artemys / SPIE ICS Le process pour nous rejoindre : simple et clair ! - Échange RH : On discute de vos motivations et de l'adéquation avec nos valeurs (promis, pas de robotisation ici). - Entretien opérationnel : Un échange approfondi pour clarifier vos missions. - Proposition d'embauche : Si tout colle, on vous accueille officiellement chez Artemy...