POSTE : Business Developper Aéronautique - Défense H/F DESCRIPTION : Dans ce contexte, vos missions sont les suivantes : * Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales auprès de clients, partenaires et distributeurs sur votre zone géographique ; * Détecter les marchés à potentiel et qualifier les prospects en lien avec les équipes commerciales ; * Gérer et développer un portefeuille de clients existants tout en assurant un suivi régulier des opportunités en cours ; * Participer à des salons professionnels, événements techniques, rendez-vous clients et actions de promotion des offres ; * Assurer le suivi et le pilotage des projets commerciaux, en coordination avec les équipes internes concernées ; * Préparer les analyses d'activité, les revues commerciales et les reportings nécessaires au suivi de la performance ; * Accompagner les clients dans le choix des solutions les plus adaptées à leurs besoins et apporter un support technique avant-vente ; * Réaliser une veille active du marché, de la concurrence et des évolutions technologiques afin d'identifier de nouveaux leviers de croissance. PROFIL : Profil : De formation supérieure de type Bac +3 à Bac +5 en commerce, électronique, mécanique ou domaine technique équivalent, vous justifiez d'une expérience réussie d'au moins 3 à 5 ans dans le développement commercial de solutions techniques en environnement industriel. Vous maîtrisez les techniques de prospection, de négociation et de gestion de projets. Vous disposez d'un anglais courant vous permettant d'évoluer dans un contexte international et êtes à l'aise avec les outils CRM, ERP et le Pack Office. Une bonne compréhension des environnements techniques et des problématiques clients constitue un véritable atout. Vous êtes reconnu pour votre autonomie, votre capacité à convaincre, votre sens de l'organisation, votre curiosité et vos excellentes qualités relationnelles.