POSTE : Account Executive Senior - Grands Comptes & Europe - France H/F DESCRIPTION : En postulant à cette offre, vous aurez l'opportunité de rejoindre une entreprise innovante alliante un savoir-faire historique dans l'analyse des temps de parole médiatiques à une stack d'intelligence artificielle propriétaire hébergée en France. Sa plateforme d'analyse et d'anticipation informationnelle permet d'anticiper les crises réputationnelles et de qualifier les risques médiatiques en sources ouvertes. Après avoir fait ses preuves auprès d'institutions publiques de premier rang, l'entreprise ouvre la conquête du marché corporate en France puis en Europe. Ils sont à la recherche d'un(e) Account Executive Senior pour porter le développement new business auprès des grandes entreprises et ETI (directions de la communication, des affaires publiques, de la sûreté, de la stratégie et de l'intelligence économique). Vos missions si vous les acceptez : - Développer le new business auprès des grandes entreprises et ETI en France puis en Europe dès la deuxième année - Porter un discours à forte valeur analytique pour aider les clients à comprendre leur environnement informationnel, anticiper les crises et détecter les manoeuvres hostiles - Piloter l'intégralité du cycle de vente en autonomie, de la prospection à la signature - Mener des cycles de vente complexes de 3 à 9 mois sur des contrats de 30 à 100 K€ d'ARR et au-delà - S'appuyer sur l'équipe d'analystes et le fondateur pour les phases d'avant-vente - Cadrer le développement sur le périmètre corporate tout en traitant de manière opportuniste les groupes médias (environ 20 % de l'activité) - Construire le playbook commercial : définition des personas, grille tarifaire et remontées d'informations vers l'équipe produit Avantages Il en faut plus pour vous convaincre ? - Un produit réellement différencié sur un marché de l'intelligence médiatique en plein renouvellement - Des références publiques de premier rang qui facilitent l'accès aux décideurs des grands comptes - Un poste stratégique où vous façonnez la fonction commercial d'une entreprise en forte croissance - Un accès direct au fondateur et aux arbitrages stratégiques - Une rémunération attractive (65K€-75K€ fixe + variable annuel déplafonné) avec un variable déplafonné et des accélérateurs - Possibilité de discuter d'un dispositif d'association au capital au cours du processus PROFIL : Et vous ? - Vous disposez de 5 à 10 ans d'expérience en vente B2B de solutions de veille, d'intelligence médiatique, d'analyse de données ou en conseil en intelligence économique et affaires publiques - Vous présentez un track record de vente de solutions SaaS à des Corporates et ETI, avec des objectifs atteints ou dépassés - Vous avez une réelle appétence technique (formation ingénieur, passionné de tech ou profil curieux qui s'intéresse aux sujets techniques) - Vous justifiez d'une marque d'intérêt forte pour l'univers de la communication, d'un excellent relationnel et d'une très bonne capacité oratoire - Vous maîtrisez les enjeux complexes des conversations de haut niveau face à des directeurs de communication, de sûreté ou des directions générales - Vous faites preuve d'autonomie, d'esprit entrepreneurial, de curiosité et d'une grande rigueur dans le reporting - Vous parlez un anglais courant impératif (une expérience commerciale sur un marché européen hors France est un plus) - Une expérience préalable sur des sujets nécessitant de la discrétion ou liés au secret défense est un fort atout