Descriptif du poste: Dès votre arrivée, votre manager vous accompagnera dans le cadre de votre prise de poste. En tant que Commercial sédentaire / interne  au sein de notre équipe Europe, vous jouerez un rôle clé dans la gestion et le développement de notre portefeuille clients. Vous serez en charge de promouvoir nos solutions de rubans spécialisés au sein de votre territoire et d'assurer une croissance durable de nos revenus et de notre rentabilité. Vous consacrerez 50 % de votre temps à développer le pipeline commercial, avec des réunions régulières pour faire le point sur l'avancement et les prochaines étapes. Vos responsabilités incluent : Gestion et développement des comptes clients : Maintenir et renforcer les relations avec nos clients principaux tout en identifiant de nouvelles opportunités commerciales. Stratégie commerciale : Développer et exécuter des stratégies pour accroître nos parts de marché, notamment par l'optimisation de notre segmentation clients et l'élaboration de plans de croissance individualisés. Développement de nouvelles affaires : Identifier, prospecter et conclure de nouveaux contrats en vous concentrant sur le développement de leads. Reporting et CRM : Assurer une utilisation efficace de notre CRM pour suivre les leads, les opportunités, et préparer des rapports réguliers pour la direction. Collaboration interne : Travailler en étroite collaboration avec les équipes senior pour remonter les informations clés du marché et anticiper les risques et opportunités. Culture commerciale : Encourager une approche proactive de la vente au sein de l'équipe, tout en promouvant l'innovation et l'excellence. Vos clients sont des équipementiers automobiles et du domaine de la construction. Profil recherché: Nous recherchons un commercial sédentaire, dynamique et orienté résultats, avec un fort esprit entrepreneurial et un excellent sens relationnel. Compétences essentielles : Vous devez IMPERATIVEMENT et OBLIGATOIREMENT maîtriser l'anglais et l'allemand. Excellente capacité de négociation et de conclusion des ventes. Expérience confirmée en gestion de comptes clés, avec un historique de succès dans l'atteinte des objectifs commerciaux. Compétences avérées en CRM, de préférence SAP ou une plateforme similaire. Capacité à analyser les écarts et à ajuster les stratégies en conséquence. Expérience et qualifications : Diplôme universitaire en commerce, marketing, ou équivalent, et / ou une expérience significative de 5 ans minimum dans un poste similaire dans l'industrie. Vous justifiez d'une d'expérience réussie dans la gestion de clients clés et le développement commercial dans des environnements techniques et industriels. Une expérience dans le secteur des rubans adhésifs, du marché industriel ou OEM serait un plus. Pourquoi nous rejoindre ? En rejoignant SCAPA, vous intégrez une entreprise innovante et internationale, engagée dans une démarche durable. Nous vous offrons : Salaire compétitif : 38-45 K€ sur 13 mois, ajustable selon expérience plus plan de bonus. Avantages : Nombreux avantages sociaux et possibilité de télétravail, deux jours par semaine, après la période d'essai. Évolution de carrière : L'opportunité de contribuer activement à la croissance d'un leader mondial tout en développant votre carrière au sein d'une équipe dynamique. Nous attendons avec impatience de découvrir votre profil et de vous compter parmi nous pour participer à la réussite de SCAPA !