POSTE : Chargé de Développement Commercial H/F DESCRIPTION : Votre rôle Identification des entreprises, prospection multicanale, découverte besoins, qualification projets et détection d'opportunités. Vous générez et qualifiez des leads à potentiel avant de transmettre les opportunités à l'équipe bureau d'études experts, qui prend ensuite le relais sur la phase de proposition et de négociation Prospection ciblée Identifier des entreprises,interlocuteurs pertinents (PME, ETI, Grands Comptes) - Mener actions de prospection (LinkedIn, email, téléphone, réseau) Qualification opportunités - Comprendre les enjeux prospects et clients en matière de digitalisation et relation clients à distance - Identifier les projets potentiels et leur niveau de maturité - Organiser rendez-vous qualifiés pour les commerciaux Développement portefeuille - Alimenter, structurer: portefeuille commercial - Assurer suivi rigoureux des contacts et des actions menées Veille et amélioration continue - Participer à l'amélioration des approches de prospection - Structurer les actions commerciales FIXE+VARIABLE / MUTUELLE PROFIL : - Première expérience en prospection commerciale BtoB (idéalement dans les services ou le digital) - À l'aise dans les échanges à distance (téléphone, visio, écrit) - Capacité à écouter, comprendre et qualifier un besoin - Organisation, persévérance et rigueur - Intérêt pour les environnements techniques (sans être expert) Pourquoi nous rejoindre ? - Une entreprise à taille humaine, avec une équipe stable et expérimentée - Un rôle clé dans le développement commercial, en lien direct avec les équipes - Une montée en compétences progressive sur des sujets digitaux et IT - Un environnement de travail basé sur la confiance et la collaboration Évolution possible Ce poste peut évoluer vers un rôle de commercial (closing) ou de responsable du développement commercial, selon vos appétences et vos résultats Eléments complémentaires Rémunération : 30 000 annuel + variable basé sur les opportunités générées / Mutuelle Télétravail partiel possible Poste basé à Ahuy proche de la Toison d'Or, Dijon