QUI SOMMES-NOUS ? Ternair, c'est une structure à taille humaine fondée par 2 associés Sophie et William, il y a 4 ans, spécialisée dans deux activités complémentaires : le placement de consultants freelance IT et le recrutement permanent. 30 clients actifs en Hauts-de-France 2 M€ de CA, une communauté de plus de 10 000 abonnés LinkedIn. On a bâti un réseau solide et une vraie crédibilité sur le marché régional. On avance vite, on fait confiance, et on partage nos succès. Aujourd'hui, on cherche notre prochain Business Developer pour accélérer la verticale freelance. LE POSTE Tu rejoins Ternair pour développer notre activité freelance IT. Ton terrain de jeu : la région (et plus si tu le souhaites), ton carnet d'adresses, et un marché en forte demande de consultants tech. Concrètement : 1) Développer le portefeuille clients : identifier de nouveaux comptes, pitcher Ternair, transformer les opportunités en missions concrètes. 2) Recueillir et analyser les besoins : comprendre les enjeux métier et techniques pour construire des briefs solides. 3) Sourcer les bons profils : identifier, approcher et évaluer des freelances IT adaptés aux missions. 4) Mener les entretiens de qualification : compétences, disponibilités, adéquation. 5) Assurer le suivi des missions : être l'interlocuteur de référence pour tes clients et tes freelances. 6) Challenger nos offres et nos process : on veut quelqu'un qui a des idées, des opinions, et qui n'attend pas qu'on lui demande. => Contribuer à la vie de l'équipe : ton énergie compte autant que tes résultats. LES INDISPENSABLES Bac+5 (école de commerce ou ingénieur) + 3 ans d'expérience min. en ESN, conseil, recrutement ou développement commercial B2B. Une connaissance concrète des acteurs économiques des Hauts-de-France. => Tu sais créer du lien et le maintenir dans la durée. => Tu es convaincu(e) de ce que tu vends, et ça s'entend. => Tu ne lâches pas facilement mais avant tout tu restes humain(e). Les vrais plus : Des connexions établies avec des décideurs de la région (DSI, DRH, directions opérationnelles). Une appétence pour la construction de process et l'amélioration des offres commerciales. CE QU'ON PROPOSE Fixe max 50 000 € brut (ouvert sur le sujet) + possibilité d'avoir du variable garanti / le variable est déplafonné selon tes performances. Intéressement aux résultats de la structure + prime à l'ouverture de nouveaux comptes. 10 RTT minimum + télétravail à la carte (1 jour présentiel par semaine). Coworking au centre de Lille (Now coworking). Outils : LinkedIn Recruiter, Collective, Job Slots, Boond Manager (ATS), AssessFirst (test de personnalité). Zéro micro-management. Deux associés disponibles pour t'accompagner et transformer tes opportunités. Pourquoi nous rejoindre ? Pas de grande structure, pas de process figé. Chez Ternair, tu as de la latitude, un réseau existant sur lequel t'appuyer, et deux associés qui ont envie de construire quelque chose avec toi, pas juste de te recruter. Si tu cherches un endroit où ton impact est visible dès le premier jour et où la bonne humeur fait partie du quotidien : on veut te rencontrer. LE PROFIL QU'ON CHERCHE Tu as une vraie fibre commerciale, tu connais le tissu économique local, et l'univers IT ne t'est pas étranger. Pas besoin d'être expert technique, mais quand un client cherche un chef de projet ERP ou un dev fullstack, tu sais de quoi il s'agit.