POSTE : Account Executive - Logiciel Saas CDI - Edtech H/F DESCRIPTION : Ta mission : - Prospection & qualification : Cartographier et approcher les décideurs au sein de nos cibles phares (Grandes écoles, Universités, Associations alumni, Entreprises). Comprendre leurs enjeux (insertion professionnelle, animation du réseau Alumni, enquêtes RNCP, classement, marque employeur) pour qualifier précisément leurs besoins et générer des opportunités qualifiées. - Pitch & démonstration : Mener des rendez-vous (en visio ou en présentiel) et réaliser des démos sur-mesure de notre plateforme web & mobile. Ton objectif : projeter le prospect dans sa future solution communautaire en valorisant la puissance des fonctionnalités AlumnForce tout en se basant sur ses "pains". - Négociation & closing : Construire et défendre tes propositions commerciales SaaS. Piloter l'intégralité du cycle de vente, lever les objections et closer les contrats pour atteindre (et dépasser) tes objectifs. - Transmission interne : Assurer une transmission fluide avec nos Chefs de Projet onboarding (pour la phase d'implémentation de la plateforme) et l'équipe KAM (qui prendra le relais sur le développement du compte). L'objectif : garantir une expérience client parfaite de la signature jusqu'au lancement de leur réseau. - Identifier de potentiels nouveaux marchés : Etre à l'écoute des retours et savoir identifier des nouveaux marchés lors de discussion avec les prospect. - 1. Entretien de motivation (30 min max) : Un premier échange en visioconférence pour faire connaissance, parcourir vos expériences passées, comprendre vos attentes et valider l'alignement global avec le poste d'Account Executive. - 2. Entretien métier : 1 entretien dans les locaux avec mises en situation avec le directeur commercial - 3. Entretien & valeurs : Un dernier échange avec l'équipe / la direction pour aborder notre culture d'entreprise, nos méthodes de travail au quotidien et s'assurer d'un alignement mutuel avec nos valeurs. PROFIL : Ce que nous recherchons : - De formation Bac +3 ou Bac +5 d'école de commerce ou IAE - Une personnalité de compétiteur n'ayant pas peur de l'échec ! - Un véritable goût pour la vente ainsi qu'un tempérament de chasseur - Tu es à l'aise avec le téléphone et la visio - Tu es empathique et tu apprécies le contact client - Tu es curieux(se) et analytique - Tu es ambitieux(se) et tu souhaites dépasser tes objectifs - Tu possèdes un vrai sens business et une aisance relationnelle forte - Tu as l'esprit d'équipe et l'envie de partager tes connaissances - Tu es aussi bien à l'aise en français et anglais (oral et écrit) - Obligatoire - Expérience avec le CRM Hubspot est un plus - Une première expérience en Sales d'un soft SaaS et des connaissances approfondies sur le secteur de l'ESR sont un plus Ce que nous proposons : - Salaire fixe (en fonction du profil) + variable déplafonner + participations - Une carte titres-resto Swile d'une valeur de 8€/jour - Une mutuelle d'entreprise Alan (100% prise en charge par l'entreprise) - Une ambiance de travail passionnée avec un véritable esprit d'équipe pour assurer le succès des futurs réseaux d'AlumnForce