POSTE : Responsable Commercial Export H/F DESCRIPTION : Rattaché à la Direction Commerciale, vous êtes responsable du développement commercial de la zone DACH (Allemagne, Autriche, Suisse) : * Développement commercial : * Élaborer et mettre en oeuvre la stratégie de développement sur votre territoire. * Identifier de nouvelles opportunités auprès d'industriels, intégrateurs, constructeurs et opérateurs de transport. * Prospecter et développer un portefeuille de nouveaux clients. * Fidéliser et faire croître les comptes existants. * Gestion des partenaires : * Animer et développer un réseau de partenaires, distributeurs et intégrateurs locaux. * Assurer leur montée en compétences sur les solutions et offres de l'entreprise. * Piloter les plans d'actions commerciaux conjoints. * Vente de solutions techniques : * Comprendre les besoins des clients et proposer des solutions adaptées. * Construire les offres commerciales en collaboration avec les équipes avant-vente et techniques. * Piloter les cycles de vente jusqu'à la signature des contrats. * Réaliser les négociations commerciales. * Représentation de l'entreprise : * Participer aux salons professionnels et événements du secteur. * Réaliser une veille concurrentielle et marché permanente. * Assurer un reporting régulier auprès de la direction. PROFIL : Issu d'une formation supérieure commerciale ou technique, vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience réussie en développement commercial international BtoB. Vous avez évolué dans des environnements techniques tels que les télécommunications, les réseaux et infrastructures IT, l'industrie et l'automatisation, l'IoT industriel, l'électronique embarquée ou encore la commercialisation de solutions à forte valeur ajoutée. Véritable développeur commercial, vous avez démontré votre capacité à prospecter, ouvrir de nouveaux comptes et mener des cycles de vente complexes auprès d'interlocuteurs techniques et décisionnaires. Autonome, organisé et orienté résultats, vous êtes à l'aise pour piloter votre activité sur un périmètre international. La maîtrise d'un allemand courant ou bilingue est impérative pour ce poste. Un niveau d'anglais professionnel courant est également requis. La maîtrise du français constituera un atout supplémentaire.