POSTE : Business Developer en Alternance H/F DESCRIPTION : ABN Facility recherche un(e) Business Developer en alternance pour accompagner son développement commercial. Spécialisée dans les prestations de propreté et de services aux entreprises et aux copropriétés, ABN Facility souhaite accélérer son développement auprès de nouveaux clients et renforcer ses relations avec ses comptes stratégiques. Nous recherchons avant tout une personne dynamique, à l'aise dans la relation commerciale et qui n'a pas peur d'aller chercher de nouvelles opportunités pour nous accompagner dans notre développement. Tes missions Directement accompagné(e) par la direction, tu participeras à l'ensemble du développement commercial d'ABN Facility. Prospection commerciale - Identifier de nouveaux prospects et opportunités commerciales ; - Réaliser de la prospection téléphonique ; - Mettre en place des actions de prospection par email ; - Effectuer de la prospection terrain auprès des entreprises, copropriétés, commerces et autres prospects ciblés ; - Identifier les bons interlocuteurs et obtenir des rendez-vous commerciaux ; - Qualifier les besoins des prospects. Suivi des prospects - Assurer les relances téléphoniques et par email ; - Suivre les prospects jusqu'à la prise de décision ; - Maintenir une relation régulière avec les interlocuteurs rencontrés ; - Identifier les prochaines actions commerciales à mener. CRM et suivi commercial - Enregistrer l'ensemble des prospects et interactions dans notre CRM ; - Maintenir les informations commerciales à jour ; - Suivre les opportunités et les différentes étapes du cycle de vente ; - Programmer et effectuer les relances ; - Participer au suivi des indicateurs commerciaux. Devis et propositions commerciales - Recueillir les informations nécessaires à l'établissement des devis ; - Participer aux visites de sites lorsque nécessaire ; - Établir les devis et propositions commerciales ; - Assurer leur transmission et leur suivi ; - Relancer les prospects après envoi des propositions. Développement des grands comptes Une partie importante du poste concernera le développement de nos relations avec les syndics de copropriétés et autres clients grands comptes. L'objectif sera notamment de : - développer la relation avec nos interlocuteurs existants ; - identifier de nouvelles copropriétés ou de nouveaux sites à proposer ; - détecter de nouveaux besoins ; - développer progressivement le chiffre d'affaires réalisé avec chaque compte. PROFIL : Tu prépares une formation commerciale de niveau Bac +2 à Bac +5, avec une spécialisation en commerce, vente, négociation ou business development. Nous recherchons surtout une personnalité : - à l'aise au téléphone ; - qui apprécie le contact terrain ; - persévérante et capable de relancer régulièrement ses prospects ; - organisée et rigoureuse ; - à l'aise avec les outils numériques et CRM ; - capable de communiquer de manière professionnelle à l'écrit comme à l'oral ; - motivée par les objectifs et le développement commercial. Une première expérience en prospection commerciale est appréciée mais n'est pas indispensable.