POSTE : Responsable de Zone Béton - Lorraine H/F DESCRIPTION : Notre client est un acteur des matériaux de construction, spécialisé dans le béton prêt à l'emploi, le ciment et les granulats. Présent sur l'ensemble du territoire, il accompagne les professionnels du bâtiment et des travaux publics grâce à un réseau de centrales à béton et à des équipes commerciales, techniques et opérationnelles implantées au plus près des chantiers. Dans le cadre d'une nouvelle organisation de son activité béton en région Est, il renforce son autonomie managériale locale et crée ce poste pour piloter l'activité Lorraine. Votre rôle Rattaché(e) au Directeur Régional Béton Est, vous prenez en charge la performance globale d'une zone composée d'environ 10 centrales à béton et d'une équipe d'environ 20 collaborateurs. Vous veillez à la cohérence entre les engagements commerciaux, les capacités de production et la qualité de service délivrée aux clients. Exploitation, production et service client - Superviser l'exploitation et la fabrication du béton sur l'ensemble des centrales de la zone. - Organiser et sécuriser la planification des livraisons vers les chantiers, en lien avec les équipes concernées. - Arbitrer les priorités entre demandes clients, capacités de production, disponibilité des moyens et contraintes logistiques. - Suivre les indicateurs de chiffre d'affaires, de marge, de qualité de service, de productivité et de sécurité. Développement commercial et pilotage de l'activité - Développer le chiffre d'affaires par la prospection, la fidélisation et le suivi des clients du secteur BTP. - Préparer les offres commerciales, conduire les négociations et suivre les affaires jusqu'à leur réalisation. - Entretenir une relation de proximité avec les clients, les prescripteurs et les principaux acteurs économiques du territoire. Management et coordination - Manager, accompagner et faire monter en compétences une équipe opérationnelle répartie sur plusieurs sites. - Coordonner les sujets qualité, maintenance, sécurité et ressources humaines avec les fonctions supports régionales. - Prendre en main les sites, rencontrer les équipes et les clients majeurs, puis fluidifier les arbitrages entre commerce et exploitation. Le poste est basé à Heillecourt, avec des déplacements fréquents sur les sites de la zone Lorraine et chez les clients. Il est proposé en CDI à temps complet, avec un statut cadre. Les modalités précises de télétravail seront précisées pendant le processus de recrutement. Rémunération et avantages - Rémunération fixe : 60 000 à 65 000 euros brut annuel selon le profil et l'expérience. - Rémunération pouvant être ajustée jusqu'à 70 000 euros brut annuel pour un profil particulièrement expérimenté, à confirmer pendant le processus. - Prime variable cible : 14 000 à 15 000 euros brut annuel à l'objectif, avec une amplitude pouvant aller de 0 à 25 000 euros selon la performance. - Véhicule de fonction avec carte carburant, utilisable dans le cadre professionnel et personnel. - Avantages CSE, dont chèques cadeaux et chèques vacances. - Le régime de protection sociale et les autres dispositifs collectifs seront précisés pendant le processus de recrutement. PROFIL : Les indispensables - Expérience confirmée dans le management d'une activité opérationnelle, commerciale ou industrielle. - Parcours dans les matériaux de construction, le béton prêt à l'emploi, le BTP, la logistique de chantier ou un environnement industriel proche. - Maîtrise des enjeux de développement commercial, de négociation et de suivi de portefeuille clients. - Compréhension concrète des problématiques de production, d'exploitation, de planification et de livraison. - Expérience du management d'équipes de terrain réparties sur un ou plusieurs sites. - Permis B indispensable et disponibilité pour des déplacements fréquents en Lorraine. Ce qui fera la différence - Connaissance des acteurs du BTP et du tissu économique lorrain. - Expérience dans le béton prêt à l'emploi ou dans une activité de production livrée directement sur chantier. - Capacité à piloter simultanément les enjeux commerciaux, économiques, humains et opérationnels. - Approche pragmatique, orientée service client et amélioration continue. Vous êtes un manager de terrain, autonome et accessible. Vous savez prendre des décisions rapidement, donner un cap, prioriser les actions et rester proche des réalités opérationnelles, tout en maintenant un haut niveau d'exigence sur la sécurité, la qualité et la rentabilité.