POSTE : Expert Sécurité H/F DESCRIPTION : Votre mission : En véritable ambassadeur/ambassadrice de la solution, votre mission est de démontrer la valeur et la supériorité technique de l'écosystème auprès des clients et prospects stratégiques. Vos responsabilités s'articuleront autour de trois axes : - Expertise & Conseil Avant-Vente : - Piloter les phases de démonstration technique et de Proof of Concept (POC) en environnement client. - Analyser les infrastructures de mobilité et les politiques de sécurité des clients pour identifier les points de friction et positionner l'offre produit comme la solution adéquate. - Construire des argumentaires techniques sur-mesure répondant aux enjeux spécifiques de chaque client (sécurité, déploiement, gestion, productivité). - Répondre aux appels d'offres sur les volets techniques et sécurité. - Conversion & Accompagnement Client : - Intervenir en binôme avec l'équipe commerciale lors des rendez-vous à forte dominante technique pour convaincre les DSI, RSSI et équipes IT. - Animer des ateliers de travail et des sessions de formation pour assurer la montée en compétence et l'adhésion des équipes techniques du client. - Assurer une transition fluide vers les équipes de déploiement une fois la décision de conversion actée. - Référent Technique & Veille Stratégique : - Agir en tant que point de contact technique privilégié pour les clients finaux et l'équipe commerciale interne. - Maintenir une veille technologique active sur les solutions de sécurité mobile (MDM/EMM/UEM) et les offres concurrentes. - Faire remonter les retours du terrain aux équipes de Samsung pour contribuer à l'amélioration continue des produits. Ce que nous vous offrons : un accompagnement personnalisé, quel que soit votre point de départ. En rejoignant Sarawak, vous avez l'opportunité de découvrir, d'apprendre et d'exercer un métier riche en potentiel où vous bénéficiez : - D'une formation commerciale adaptée à votre profil et à votre rythme d'apprentissage. - D'un environnement inclusif avec des managers formés à la diversité pour que chacun puisse exprimer son potentiel. - D'opportunités d'évolution concrètes basées sur vos résultats, pas sur votre CV. Ce que nous recherchons chez un candidat et qui vous permettra de vous épanouir : - Être enthousiaste et déterminé à relever les défis du quotidien. - Savoir communiquer avec des interlocuteurs variés. - Avoir un esprit collaboratif respectant la singularité des personnes. - Expérience : Vous justifiez d'une expérience de 2 ans minimum dans un rôle similaire (Ingénieur Avant-Vente, Consultant Sécurité, Architecte Solutions Mobiles) avec une expertise démontrée sur les environnements de mobilité d'entreprise. - Compétences techniques indispensables : - Connaissances des architectures de sécurité mobile, des protocoles d'authentification et des enjeux de la gestion des terminaux en environnement professionnel. - Qualités personnelles : - Pédagogie et communication : Vous savez traduire des concepts techniques complexes en bénéfices métier clairs et convaincants pour des interlocuteurs variés (techniques et décisionnaires). - Sens du client et orientation résultat : Votre objectif est la satisfaction du client et l'atteinte des objectifs de conversion. - Autonomie et proactivité : Vous êtes capable de gérer votre activité, de prendre des initiatives et de construire une relation de confiance avec vos interlocuteurs. - Esprit d'analyse et de synthèse : Vous comprenez rapidement les enjeux d'un client pour lui proposer la solution la plus pertinente. Notre process de recrutement en 3 temps : - Premier échange bienveillant : échange sur votre parcours et vos motivations. - Rencontre avec votre futur manager : discussion ouverte en vue d'une intégration réussie. Chez Sarawak, nous sommes particulièrement sensibilisés à l'accueil des personnes en situation de handicap (RQTH) avec des aménagements de postes personnalisés. Ce qui compte, ce n'est pas d'où vous venez, mais où nous allons ensemble ! Conditions et avantages - Rémunération : fixe + variable + participation + mutuelle/prévoyance. - Équipements : voiture de service (permis B manuel requis), PC, téléphone, carte essence, badge télépéage. - Avantage : panier repas (12€ net/jour) & des moments de cohésion réguliers. Sarawak, c'est non seulement une aventure humaine incroyable mais c'est aussi le nom d'un poivre rare, considéré comme l'un des meilleurs au monde. Nous avons choisi l'audace d'un nom épicé pour dire qui nous sommes : des révélateurs, des exhausteurs de performance commerciale. Nous misons sur l'originalité pour révéler ce