Description du poste : Vos missions principales Rattaché à la Direction Générale, vous prenez la responsabilité de la stratégie commerciale et de son déploiement opérationnel Définir et déployer la stratégie commerciale en lien avec la Direction Développer le portefeuille clients Piloter les objectifs de chiffre d'affaires, volumes et marges par marché et canal Négocier les accords commerciaux (tarifs, conditions, contrats, budgets promotionnels Manager et animer l'équipe commerciale (2 commerciaux) ainsi que les agents Suivre la performance commerciale à travers des indicateurs clés et assurer le reporting Coordonner les actions avec les équipes internes (ADV, production, logistique) pour garantir la satisfaction client Participer à la définition de l'offre produits en lien avec les équipes techniques et marketing Assurer une veille marché et concurrentielle afin d'anticiper les évolutions du secteur Liste non exhaustive ) Description du profil : Votre profil Expérience significative (7 à 10 ans minimum) en direction commerciale Excellente connaissance du secteur vins & spiritueux Leadership affirmé et capacité à fédérer Forte expertise en négociation et développement grands comptes Vision stratégique associée à une forte culture du résultat Goût du terrain : disponibilité pour les déplacements et présence régulière dans les points de vente, chez les clients et sur les salons Bon niveau en anglais (voire autres langues étrangères).