Descriptif du poste:\n\nDévelopper et piloter un portefeuille d'entreprises fait partie de votre quotidien ?\nVous appréciez les échanges directs avec des dirigeants de PE/TPE pour comprendre leurs enjeux de protection sociale ?\nLa prospection, le conseil et la fidélisation clients sont des leviers que vous utilisez déjà pour développer votre activité commerciale ?\n\nQuelles seront vos missions ?\n\nVotre rôle consiste à accompagner un portefeuille d'entreprises clientes et prospecter de nouveaux clients dans le domaine de l'assurance collective (santé, prévoyance, épargne).\n\nAu quotidien, l'activité s'organise autour de plusieurs axes :\n\n\nDévelopper un portefeuille d'entreprises (20 à 100 salariés) en identifiant de nouvelles opportunités commerciales et en structurant une activité de prospection ciblée.\nConstruire et entretenir un réseau professionnel local via le réseautage, les événements professionnels, les recommandations et le social selling.\nConseiller les dirigeants et interlocuteurs RH sur les solutions adaptées en santé, prévoyance et épargne, en tenant compte de leurs enjeux sociaux et financiers.\nPiloter les opportunités commerciales depuis la qualification du besoin jusqu'à la signature des contrats, en coordonnant les expertises internes lorsque nécessaire.\nFidéliser et développer les clients existants en accompagnant l'évolution des besoins des entreprises et en favorisant le multi-équipement.\nContribuer à l'équilibre technique des portefeuilles en suivant les résultats des régimes et en participant aux actions d'indexation ou de redressement lorsque cela est nécessaire.\nSuivre l'activité commerciale et le marché à travers des reportings réguliers et une veille concurrentielle.\nLe rôle du Chargé d'affaires entreprises sénior contribue directement au développement et à la fidélisation du portefeuille clients entreprises du Groupe.\n\n\nVous travaillez en interaction régulière avec :\ndes experts techniques en assurance collective,\ndes spécialistes prévention et action sociale,\ndes équipes commerciales et animation réseau.\n\n\nZone de chalandise envisagée : une partie du département du Var (83).\n\n\nOù allez-vous travailler ?\n\nLe poste est basé dans nos locaux au 2 boulevard de Gabès 13008 MARSEILLE.\n\n\n\n \n\nProfil recherché:\n\nCe poste est fait pour vous si ...\n\nVous disposez d'une expérience commerciale BtoB confirmée (3 ans ou plus min).\n\nVotre parcours professionnel peut être varié : assurance collective, courtage, développement commercial en services aux entreprises.\n\n\nLes parcours rencontrés dans ce type de rôle présentent souvent plusieurs caractéristiques :\n\nune capacité à développer un portefeuille clients entreprises, en combinant prospection, réseau et recommandations\nune compréhension des enjeux des dirigeants d'entreprises permettant de proposer des solutions adaptées\nune maîtrise des techniques de vente et de négociation BtoB, dans des cycles de décision impliquant plusieurs interlocuteurs\nune aisance dans la gestion de la relation client dans la durée, avec un suivi structuré et orienté fidélisation\n\n\nRejoindre Malakoff Humanis, cela se traduit notamment par :\n\nUn engagement concret envers les entreprises clientes, avec des solutions qui visent à sécuriser les salariés et leurs parcours de vie.\nUne logique de coopération interne, où les équipes commerciales travaillent avec des experts prévention, action sociale et techniques pour construire des réponses complètes.\nUne culture d'innovation utile, qui encourage les nouvelles pratiques commerciales (digital, social selling, nouveaux services).\n\n\nQuels seront vos avantages ?\n\nUne rémunération attractive adaptée à votre expérience\nIntéressement, participation\nUn véhicule de fonction\nContrats mutuelle et prévoyance\nTickets restaurant\nAvantages offerts par notre Comité d'Entreprise.\n\n