Descriptif du poste:\n\nPrincipales missions et responsabilités \nDéveloppement commercial & acquisition\n* \nIdentifier, cibler et signer de nouveaux clients B2B\n* \nDévelopper des opportunités auprès de PME, ETI et comptes stratégiques\n* \nConstruire une approche de prospection multicanale performante (social selling, outbound, réseau, communication digitale.)\n* \nPiloter l'intégralité du cycle de vente : détection, qualification, closing et suivi\n* \nPorter une posture de conseil autour des enjeux acquisition et croissance digitale\nStructuration & stratégie commerciale\n* \nContribuer à la définition de la stratégie commerciale de l'agence\n* \nÊtre force de proposition sur les offres, le positionnement et les process de vente\n* \nMettre en place les reportings d'activité commerciale synthétiques basés sur les indicateurs de performance et les bonnes pratiques commerciales\n* \nCollaborer étroitement avec les équipes experts (SEO, SEA, data, paid)\nÉvolution managériale\n* \nAccompagner progressivement la structuration du pôle commercial\n* \nParticiper à l'encadrement et à la montée en compétences de futurs profils business\n* \nDevenir un relais stratégique auprès de la direction\n\nProfil recherché:\n\nMust have\n* \nMinimum 4 ans d'expérience en développement commercial en agence digitale / marketing\n* \nAutonomie sur les sujets de pré-audit/audit SEO & Paid Media\n* \nVéritable tempérament de chasseur avec une forte culture du résultat\n* \nExpérience confirmée en vente de prestations à forte valeur ajoutée\n* \nAttester d'un parcours de vente réussi\n* \nTrès bonne compréhension des enjeux marketing digital et acquisition\n* \nCapacité à gérer des cycles de vente complets et des interlocuteurs décisionnaires\n* \nExcellentes compétences relationnelles et forte intelligence commerciale\n* \nEnvie de participer à un projet structurant avec impact direct sur la croissance\nNice to have\n* \nVision stratégique des besoins prospects/client\n* \nPremière expérience de management ou d'accompagnement d'équipe\n* \nAppétence pour la stratégie commerciale et le pilotage business\n* \nRéseau local ou national dans l'écosystème digital\n \nInfos pratiques \n* \nLocalisation : Nantes\n* \nContrat : CDI\n* \nDémarrage : 3 mois maximum post cycle de recrutement\n* \nTélétravail hybride : jusqu'à 2 jours/semaine post validation de la période d'essai\n\nSalaire et autres avantages \n* \nSalaire fixe : jusqu'à 46K€ selon expérience\n* \nVariable déplafonné\n* \nPerspective d'évolution vers un poste de Responsable Commercial\n* \n6 semaines de congés payés, 7 après 4 ans d'ancienneté\n* \nMutuelle prise en charge à 100 % par l'employeur\n* \nÉquipement de travail premium\n* \nPlan d'épargne entreprise + retraite\n* \nFormations régulières\n* \nEnvironnement entrepreneurial avec forte autonomie\n\nProcess de recrutement \n* \nÉchange de préqualification (15/20 min)\n* \nEntretien avec le recruteur\n* \nRencontre avec les dirigeants de l'agence\n* \nCas pratique ou échange stratégique selon profil\n* \nProposition finale