Descriptif du poste:\n\n Principales Activités\n% Activité\nDévelopper et gérer un portefeuille de prospects stratégiques : 35 %\nOrganiser et réaliser rendez-vous, démonstrations et présentations : 20 %\nConstruire et animer le pipeline commercial (CRM) : 10 %\nNégocier et conclure les contrats : 15 %\nDévelopper les partenariats et distributeurs : 10 %\nParticiper aux salons, congrès et événements professionnels : 5 %\nVeille marché et remontée des besoins clients : 5 %\nPrincipales Relations\nRELATIONS HIÉRARCHIQUES\n* Rattachement direct au Président-Fondateur.\n* Évolution possible vers management d'une équipe commerciale.\nRELATIONS FONCTIONNELLES\n* Responsable Produit.\n* Responsable Opérations.\n* Responsable Réglementaire et Qualité.\n* Équipe R&D.\nRELATIONS EXTERNES\n* Directions de groupes de résidences seniors.\n* Directions de groupes de la téléassistance.\n* Directions de groupes Services d'aide à domicile.\n* Professionnels de santé / kinés\n* Distributeurs France, Europe et internationaux.\n* Investisseurs et partenaires institutionnels.\n* Autorité de certification Dispositif Médical\n* Organismes publics et associations professionnelles.\nPrincipales Responsabilités à Assumer :\n* La génération de nouvelles opportunités commerciales.\n* L'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires.\n* Le développement du portefeuille grands comptes.\n* Le développement du réseau de partenaires et distributeurs.\n* L'amélioration continue du processus commercial.\n\nProfil recherché:\n\nDe formation Bac +5 et ou avoir une expérience avérée en business développement..\n* Une expérience démontrée de développement commercial dans la HealthTech, MedTech, Silver Economy ou SaaS B2B.\nPRINCIPAUX SAVOIR-FAIRE\nÊtre capable de :\n* Prospecter et développer de nouveaux marchés B2B.\n* Identifier les décideurs et mener des ventes complexes.\n* Construire une stratégie d'approche grands comptes.\n* Réaliser des démonstrations à forte valeur ajoutée.\n* Conduire des négociations commerciales jusqu'à la signature.\n* Développer et animer un réseau de partenaires.\n* Travailler dans un environnement startup à forte croissance.\n* Aider à choisir, structurer et piloter un CRM.\n* Élaborer des propositions commerciales et répondre à des appels à projets.\n* Travailler en autonomie tout en coordonnant les équipes internes, alternants, formateurs/ démonstrateurs qui interviennent chez les prospects/ clients\nPrincipales Connaissances à Détenir :\n* Techniques de vente B2B complexes.\n* Maîtrise d'un CRM commercial (HubSpot, Salesforce, Pipedrive ou équivalent) et capacité à structurer et piloter un pipeline de ventes complexes.\n* Outils de prospection digitale.\n* Ecosystème HealthTech, Silver Economy et SaaS\n* Cycle de vente grands comptes.\n* Anglais professionnel.\n* Outils bureautiques et collaboratifs.\nSeront particulièrement appréciées :\n* Connaissance du secteur du vieillissement.\n* Connaissance des dispositifs médicaux.\n* Connaissance des acteurs de la prévention et du maintien à domicile.\nQUALITES PERSONNELLES : \n* Forte autonomie.\n* Esprit entrepreneurial.\n* Excellente communication orale et écrite.\n* Persévérance.\n* Sens du résultat.\n* Capacité d'écoute.\n* Curiosité intellectuelle.\n* Crédibilité face aux dirigeants.\n* Rigueur dans le suivi commercial.\n* Goût pour l'innovation et les nouvelles technologies.\nObjectifs indicatifs :\n* Pipeline qualifié > 1 M€.\n* Signature de nouveaux comptes stratégiques.\n* Contribution significative à l'atteinte du breakeven de l'entreprise.\nAvantage\nFixe + pourcentage sur le chiffre d'affaire réalisé sans plafond.