Descriptif du poste:\n\nVos missions\nAccompagner le développement des adhérents\nVous réalisez un diagnostic des structures de votre secteur et construisez avec chaque dirigeant un plan de développement adapté à ses enjeux. À ce titre, vous serez notamment amené(e) à :\n* analyser les principaux indicateurs économiques\n* identifier de nouveaux leviers de croissance ;\n* accompagner le lancement de nouvelles activités, familles de produits ou services ;\n* promouvoir les accords fournisseurs et les marques de distributeur du Groupe ;\n* organiser des présentations, démonstrations et actions commerciales ;\n* suivre les plans d'action et mesurer les résultats obtenus ;\n* renforcer la satisfaction des adhérents.\nDévelopper le réseau sur votre secteur\nVous déployez la stratégie de prospection définie par la Direction du Développement :\n* identification et qualification de nouveaux prospects ;\n* prise de contact et organisation des rendez-vous ;\n* présentation des réseaux, des services et des avantages économiques du Groupe ;\n* évaluation du potentiel des candidats ;\n* constitution et suivi des dossiers d'adhésion ;\n* accompagnement des nouveaux adhérents lors de leur intégration et de leur montée en puissance.\nDéployer les outils et services du Groupe\nVous accompagnez les adhérents dans l'utilisation des solutions numériques et commerciales proposées par Union Healthcare :\n* outils de pilotage et d'analyse de l'activité ;\n* solutions de diagnostic et d'accompagnement commercial ;\n* plateformes digitales et outils marketing ;\n* nouvelles solutions développées par le Groupe.\nVous formez les utilisateurs, mesurez l'adoption des outils et faites remonter les besoins d'évolution identifiés sur le terrain.\nDévelopper les clients MedMarket.fr\nVous contribuez également au développement commercial de la plateforme BtoB MedMarket.fr :\n* prospection et ouverture de nouveaux comptes ;\n* présentation de l'offre et qualification des besoins ;\n* activation et fidélisation des clients ;\n* identification des opportunités commerciales ;\n* veille concurrentielle et remontée des informations marché.\nConseiller les dirigeants dans leurs projets\nAu-delà de la relation commerciale, vous intervenez comme un véritable interlocuteur de confiance auprès des adhérents.\nVous les accompagnez dans leurs réflexions relatives à :\n* leur organisation commerciale et opérationnelle ;\n* leur développement humain et leur recrutement ;\n* leur logistique et leur productivité ;\n* la création ou la diversification d'une activité ;\n* l'ouverture, la reprise ou la réorganisation d'une structure ;\n* l'amélioration de l'expérience et de la satisfaction client.\nVous favorisez également le partage de bonnes pratiques et de retours d'expérience entre les membres des réseaux.\n \n\nProfil recherché:\n\nVous disposez d'une expérience réussie dans le développement commercial terrain, l'animation de réseau ou l'accompagnement de dirigeants. Une connaissance du secteur de la santé, du matériel médical, de la pharmacie, du maintien à domicile ou de la prestation de santé à domicile constituera un véritable atout. (minimum 2 ans d'expérience dans le matériel médical)\nVous êtes reconnu(e) pour :\n* votre tempérament commercial et votre goût de la prospection ;\n* votre aisance relationnelle et votre capacité d'écoute ;\n* votre autonomie et votre sens de l'organisation ;\n* votre capacité à analyser une activité et à construire des plans d'action ;\n* votre aptitude à créer une relation de confiance durable ;\n* votre maîtrise des outils informatiques et des solutions de suivi commercial ;\n* votre capacité à travailler en transversalité avec différents services.\nVous appréciez les environnements dans lesquels il faut être à la fois commercial, conseiller, animateur et facilitateur.\n