POSTE : Responsable Appels d'Offres et Partenariats H/F DESCRIPTION : Rattaché(e) à la Direction Commerciale, en tant que Responsable Référencement, vos principales missions seront de : * Nouer des partenariats et référencer l'entreprise auprès de grands groupes tels que les réseaux de distribution, GMS, Commerce de proximité, Franchise, administrations * Gérer les réponses aux appels d'offres publics et privés. Au quotidien vous devrez : * Développer et gérer les partenariats avec les principaux référencements nationaux, * Assurer le suivi des référencements existants tout en explorant de nouvelles opportunités stratégiques, * Négocier les contrats et conditions commerciales pour garantir une collaboration gagnant-gagnant, * Collaborer étroitement avec les équipes commerciales et marketing pour assurer une mise en oeuvre cohérente des stratégies de référencement, * Analyser et suivre les performances des référencements pour ajuster les actions en fonction des objectifs commerciaux. PROFIL : Vous justifiez de 5 à 7 années d'expérience sur un poste similaire impérativement dans le secteur des Télécoms. Résolument orienté(e) résultats, vous êtes focus sur l'atteinte des objectifs de vente. Vos atouts : * Très bonne connaissance et compréhension du secteur des Télécoms, des produits et tendances du marché, des forces en présence et des dynamiques concurrentielles. * Capacité à analyser de données complexes (ventes, marges, prix) et à utiliser des outils de reporting pour proposer des solutions éclairées et pertinentes afin d'optimiser les performances de référencement * Maîtrise des stratégies de tarification et capacité à ajuster les prix en fonction des objectifs de l'entreprise, des marges, et de la concurrence. * Compétences en gestion de projets notamment pour la coordination des initiatives de référencement (planification, exécution, suivi des résultats). * Excellente compréhension des stratégies omnicanales pour assurer une cohérence entre les approches directes et indirectes. * Expérience dans la gestion des réponses aux appels d'offres, y compris les appels d'offres publics. Vous possédez également : * une grande capacité à influencer les décideurs, persuader les clients des avantages de vos produits et à orienter les négociations en votre faveur. * un esprit d'équipe et de collaboration, vous permettant de travailler efficacement avec les autres départements (marketing, logistique, finance) pour assurer une exécution fluide des contrats et des ventes. * Un esprit créatif pour proposer des idées nouvelles et innovantes visant à renforcer la visibilité des enseignes commerciales et se démarquer de la concurrence. A compétences égales, ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap.