Descriptif du poste:\n\nEn tant que Responsable / ingénieur d'affaires internationales, vous aurez 3 missions principales :\n1. Pilotage de l'activité commerciale en France et à l'international des produits et services de la société (notamment logiciels, consulting et services)\n2. Management de l'équipe commerciale (juniors) basée à Saint Herblain\n3. Pilotage commercial de Lignes de Produits\n1. Pilotage de l'activité commerciale en France et à l'international des produits et services de la société\nBusiness Développement\nIdentifier les opportunités d'affaires dans les régions concernées\nS'assurer que le pipe des opportunités est suffisant (qualité et quantité) pour concrétiser la signature des contrats\nNégociation et signature\nPréparer les négociations et les valider avec le PLM concerné / la Direction\nRédiger les offres\nNégocier, conclure et signer\nAssurer le bon renouvellement des contrats\n2. Pilotage de l'équipe commerciale basée à Saint Herblain\nPilotage commercial\nS'accorder sur les objectifs des membres de l'équipe avec la Direction, les Responsables commerciaux par zone et les Responsables de Lignes de Produits\nDéployer et manager la charge de travail et s'assurer que celle-ci est en adéquation avec les objectifs\nS'assurer que les techniques commerciales sont comprises et appliquées ; se coordonner avec les autres Managers\nManagement de l'équipe au quotidien\nMotiver, guider, conseiller\nAssurer l'amélioration continue de l'équipe\n3. Pilotage de Lignes de Produits (PL)\nChaque PL est constituée d'un PLM Technique et d'un PLM Commercial. Ce duo propose une stratégie pour la PL au CODIR (Comité de Direction) pour validation et déploiement. Les éléments suivants seront notamment analysés :\nSegmentation du marché, analyse de la concurrence\nOffre actuelle (Produits / services), roadmap (offre future avec les projets d'innovation)\nBusiness model\nCoordination avec la Communication pour la promotion\nOrganisation de rencontres annuelle avec les clients stratégiques\nKPI de PL (CA, commandes, profitabilité, ...)\nAssurance d'avoir un pipe suffisant pour atteindre les objectifs commerciaux de la PL\nVous serez amené à gérer la responsabilité complète d'affaires dans leur globalité.\nUne équipe de business développeurs (juniors) vous aidera pour la prospection et du Customer Satisfaction Manager pour l'accompagnement et le suivi des Clients.\nLes ingénieurs experts des Product Lines seront à vos cotés pour vous accompagner sur les sujets très techniques pointus.\nVous serez amené(e) à vous déplacer à l'international, plusieurs fois par an, soit pour rencontrer vos prospects, vos clients ou pour participer à des salons professionnels.\n\nProfil recherché:\n\nExpérience :\nVous êtes diplômé(e) d'une Ecole d'Ingénieur ou avez un cursus mixte en double diplôme Ingénieur / Commercial.\nVous avez réussi une première expérience commerciale de minimum 2 ans de vente de produits techniques à l'international.\nIntérêt :\nLa société : vous avez la volonté d'intégrer une entreprise dynamique type start-up mais qui a la force d'un Groupe. Le secteur sur lequel nous nous déployons est en croissance.\nLa vente de produits techniques : Vous aimez l'approche marketing et commerciale, le business development et la vente de produits techniques. C'est cette combinaison qui vous plait et que nous recherchons !\nLa vision stratégique : En tant que Responsable de PL, vous souhaitez prendre de la hauteur, impacter la PL en étant force de propositions. Vous pilotez. Votre voix compte !\nManagement : Vous souhaitez encadrer une équipe des ingénieurs débutants commerciaux\nSpécificités :\nVous avez peut-être des connaissances en simulation numérique (CFD) et/ou des bases en informatique.\nLa maitrise de l'anglais est indispensable à l'écrit comme à l'oral, niveau C1 minimum exigé.\nLa pratique d'une 2ème langue étrangère est un atout (allemand, espagnol, portugais).\nVous n'êtes certainement pas un(e) expert(e) dans notre domaine (sinon vous seriez déjà chez nous.) mais vous aimez apprendre pour gagner en compétence, maitriser la technique. Vous allez découvrir notre monde avec nos équipes, nous allons vous accompagner pour grandir ensemble. Vous êtes très motivé(e) et nous aussi.