Descriptif du poste:\n\nEnvie de rejoindre des équipes dynamiques, passionnées et en pleine croissance ? \n\nNous recherchons un(e) Responsable Grands Comptes Sport EMEA, avec un esprit entrepreneurial(e) et orienté(e) croissance afin d'accélérer notre expansion en Europe.\nCe poste combine le développement de nouveaux comptes clés sport en Europe et le développement de notre compte stratégique européen.\nVos principales responsabilités seront:\n\nDéveloppement commercial & expansion de marché\nProspecter, ouvrir et développer de nouveaux comptes clés (enseignes de sport, détaillants spécialisés, e-retailers).\nSigner et intégrer de nouveaux distributeurs sur des zones stratégiques.\nGarantir la cohérence de la marque, la discipline tarifaire et un positionnement premium.\nAccompagner les distributeurs via des formations, des activations marketing et un pilotage commercial.\nMener les négociations commerciales, de la prise de contact jusqu'à la signature des contrats.\nDéfinir des objectifs de performance clairs et des plans de croissance.\n\nGestion stratégique d'un compte clé\nPiloter et développer le partenariat stratégique.\nConstruire et exécuter les Joint Business Plans (JBP) annuels.\nConduire des négociations commerciales (prix, référencement, conditions commerciales, plans d'activation).\nDévelopper l'assortiment, et la distribution.\nRenforcer les relations avec les parties prenantes clés (acheteurs, category managers, supply chain).\nMaximiser les performances sell-out et la visibilité en magasin et en ligne.\n\nCroissance du chiffre d'affaires & performance\nAtteindre les objectifs de vente et de rentabilité sur les comptes et les distributeurs.\nSuivre les KPI, les marges et la rentabilité globale.\nIdentifier les événements clés du secteur en Europe (salons B2B, buying days).\n\nProfil recherché:\n\nPrêt(e) à faire accélérer votre carrière avec nous ?\n\nVous disposez de minimum 5 ans d'expérience en développement commercial et/ou en gestion de comptes clés, idéalement dans le secteur du sport ou des articles de sport.\nVous avez démontré votre capacité à ouvrir de nouveaux comptes et à piloter des stratégies d'expansion de marché avec succès.\nVous justifiez d'une expérience solide auprès d'un grand distributeur européen.\nVous possédez une bonne compréhension des modèles de distribution en Europe et êtes reconnu(e) pour votre capacité à négocier et conclure des accords commerciaux.\nVous êtes orienté (e) résultats & performance avec une véritable culture financière & P&L.\nEntrepreneur(se), autonome, vous évoluez avec aisance dans des environnements exigeants et en croissance.\nVous maîtrisez couramment l'anglais (la pratique d'autres langues européennes est un plus) et êtes pleinement mobile pour accompagner le développement des activités à l'échelle européenne.\n\nEn choisissant d'évoluer avec Thuasne, vous intégrez un groupe international à taille humaine en quête d'innovation avec lequel vous pourrez concrétiser vos ambitions.\n\nVous souhaitez participer à notre développement ? Rencontrons-nous.\n \n