Descriptif du poste:\n\nCODRA, acteur reconnu dans le domaine des logiciels de supervision industrielle, cherche à renforcer son équipe Commerciale pour accompagner sa croissance.\nDans le cadre d'une création de poste, nous recherchons un Ingénieur Technico-Commercial (F/H) basé à LYON (69) pour développer notre activité et notre réseau. Rattaché(e) au Responsable Régional, vous serez en charge de la promotion et de la vente de notre produit phare : PANORAMA Suite.\nSi vous possédez un sens aigu de la relation client, cette opportunité est faite pour vous.\nMissions :\nDéveloppement du réseau d'intégrateurs partenaires\n* Identifier et recruter de nouveaux intégrateurs potentiels.\n* Négocier et gérer les accords de partenariat.\n* Animer et dynamiser le réseau de partenaires pour booster les ventes.\nProspection et développement commercial\n* Identifier et convaincre de nouveaux clients finaux dans des secteurs stratégiques : Agroalimentaire, Pharmaceutique, Spatial, Aéronautique, Eau & énergie, Construction, Défense, Transports.\n* Promouvoir la Panorama Suite et réaliser des présentations et des démonstrations impactantes.\n* Représenter CODRA lors d'événements et de salons pour accroître notre notoriété et générer des leads.\nGestion et suivi des clients\n* Construire une relation de confiance durable avec les clients existants.\n* Assurer le suivi des projets et garantir leur succès.\n* Renouveler les contrats et garantir un haut niveau de satisfaction client.\nPilotage des offres et reporting\n* Rédiger les offres commerciales en collaboration avec l'assistante commerciale.\n* Assurer le suivi des prospects et clients via le CRM Microsoft Dynamics.\n* Reporter régulièrement l'activité commerciale à la direction.\n\nProfil recherché:\n\nCe poste est fait pour vous si :\n* Vous avez suivi un cursus en informatique industrielle, automatisation, électrotechnique ou commerce technique.\n* Vous disposez d'une expérience commerciale de 5 à 10 ans dans l'un des secteurs suivants : systèmes SCADA, logiciels de supervision et d'automatisation, IoT industriel, cybersécurité industrielle, MES (Manufacturing Execution Systems), solutions de GTB / GTC.\n* Vous savez analyser un cahier des charges, rédiger une réponse technique et échanger avec des interlocuteurs variés.