POSTE : CDI Sales & Business Developer - Adaptation - Sédentaire H/F DESCRIPTION : En tant que Sales & Business Developer, tu travailleras avec Pierre-Hugues, co-fondateur et directeur commercial. Tu joueras un rôle crucial au coeur de la mission que s'est donnée Logiadapt'. En effet, l'objectif du pôle sales est de comprendre précisément les besoins de nos prospects, de leur expliquer la pertinence de l'accompagnement Logiadapt' et les convertir en clients. Avec l'arrivée de Ma Prime Adapt', nouvelle aide du gouvernement à destination des seniors pour adapter leur logement, et l'afflux massif de demandes pour notre service, l'enjeu principal est d'aider toujours plus de particuliers partout en France en maintenant une très haute qualité de service. Tes missions seront : - Aider les personnes âgées et leurs familles à définir les contours de leurs projets d'adaptation, y compris les travaux possibles, les aides disponibles et le coût restant à charge - Expliquer comment Logiadapt' peut les guider tout au long du projet - Gérer la relation avec les prospects, depuis le premier appel jusqu'à la signature du contrat - Optimiser notre offre, notre présentation et notre processus de vente - Satisfaire nos clients grâce à tes interactions - Participer aux réunions hebdomadaires de l'équipe pour améliorer nos services et atteindre nos objectifs - Fluidifier la communication entre l'équipe sales et l'équipe opérations (qui coordonne les projets, une fois vendus) - Améliorer notre Sales Playbook (discours et process commercial) : augmentation du taux de conversion à chaque étape du pipe, partage de bonnes pratiques, implémentation de nouveaux outils Les avantages chez Logiadapt - Un package attractif de 31,7k à 38,3k et une participation au capital de l'entreprise sous forme de BSPCE (0,08%-0,15% de Logiadapt), obtenus en fin de période d'essai. - Un variable contractuel, dimensionné pour pouvoir être atteint systématiquement à 100% : les 2 premiers mois seront garantis à 100%. - Un accès à un bonus déplafonné versé mensuellement pour récompenser ta performance - Rejoindre une entreprise à mission dont l'objectif est de permettre à plus de personnes âgées de vivre en sécurité, autonomes et heureuses chez elles. - Contribuer à une aventure ambitieuse, qui a fait ses preuves (30 personnes en 18 mois et rentabilité atteinte) sur un marché en forte croissance, synonyme d'opportunités de prise responsabilités pour toi. - Embarquer dans une aventure réellement commune grâce à la participation au capital de l'entreprise sous forme de BSPCE (à l'issue de ta période d'essai), qui plus est, à une valorisation de nos tout débuts. - Choisir une entreprise dont le mode de management est exigeant, direct et chaleureux et qui te fera grandir. - Une journée de télétravail par semaine, une fois autonome. - Des séminaires d'équipe tous les semestres, en pleine nature, pour se dépasser en équipe et se ressourcer - Des afterworks et déjeuners d'équipe réguliers - La mutuelle Alan pour prendre soin de ta santé, avec des remboursements éclairs et des services innovants (consultations médicales le dimanche, lunettes sans frais). - Travailler avec les meilleurs outils (Macbook Air) et logiciels du marché (Notion, Aircall, Hubspot, Payfit). - Une prime de vacances annuelle Déroulement des entretiens - Appel de présentation au téléphone avec Pierre-Hugues, l'un des co-fondateur (15 min) - Entretien en personne avec Tiphaine, Manager de l'équipe sales(45 min) - Entretien en visio avec Paul, le co-fondateur en charge des Opérations (30 min) - Entretien d'offre avec Tiphaine (30 min) - Immersion entre une demie journée et une journée complète dans notre équipe pour que tu puisses t'imprégner de notre mission et notre ambiance d'équipe avant de t'engager (6h) - Bienvenue à bord ! Prise de poste entre 1 octobre et le 2 décembre 2024 PROFIL : - Tu souhaites te rendre utile en te mettant au service de notre mission : améliorer le bien-être des personnes âgées. - Tu as un esprit entrepreneur, tu aimes proposer de nouvelles idées et innover. Tu as envie de t'impliquer dans la création de la boîte et de ses fondations ! - Tu es passionné(e) par la vente : tu as une culture des chiffres et de l'objectif et tu as une expérience professionnelle réussie dans la vente (idéalement en B2C, start-up et/ou auprès de personnes âgées). - Tu as plus d'1 an d'expérience professionnelle post diplôme. - Tu as un esprit très structuré avec une forte capacité d'organisation - Tu es analytique, rigoureux et tu aimes structurer. Tu es à l'aise pour prendre des initiatives pour résoudre les problèmes que tu rencontres. - Tu n'as pas peur d