Descriptif du poste:\n\nTon rôle\nEn tant qu'Account Executive, tu prends en charge le cycle de vente de A à Z : de l'identification de l'opportunité jusqu'à la signature.\nTon objectif : transformer les opportunités en nouveaux clients et contribuer directement à la croissance de Flatchr.\nConcrètement, tu vas :\n* \nQualifier les opportunités entrantes et sortantes et identifier les vrais enjeux du prospect\n* \nMener tes rendez-vous de découverte et tes démonstrations produit\n* \nIdentifier les décideurs et construire une stratégie de vente adaptée à chaque compte\n* \n Échanger avec des interlocuteurs de niveau C-Level, RH, Direction ou Talent Acquisition\n* \n Construire une approche commerciale structurée autour des besoins et problématiques du client\n* \nGérer l'ensemble du cycle de vente : discovery, démo, négociation et closing\n* \nPiloter ton activité et ton pipe commercial dans HubSpot\n* \nParticiper à l'amélioration continue de notre stratégie commerciale, de nos méthodes et de nos argumentaires\n* \n Travailler en étroite collaboration avec les équipes Marketing, Customer Success et Produit\nTu ne seras donc pas simplement là pour "faire des démos" : tu seras responsable de transformer une opportunité en client.\n\nProfil recherché:\n\n Le profil que nous recherchons\nNous recherchons avant tout un(e) commercial(e) SaaS confirmé(e), capable de gérer des cycles de vente B2B avec autonomie.\nIdéalement, tu as :\n* \n3 ans min d'expérience commerciale en SaaS B2B\n* \nUne expérience de vente auprès d'interlocuteurs décisionnaires / C-Level\n* \nDéjà géré des cycles de vente de plusieurs semaines à plusieurs mois\n* \nUne vraie culture du closing\n* \nUne bonne maîtrise des techniques de vente structurées : MEDDIC, SPIN, BANT ou équivalent\n* \nUne bonne maîtrise d'un CRM, idéalement HubSpot ou Salesforce\n* \nUne capacité à comprendre rapidement les enjeux business d'un prospect et à adapter ton discours\n* \nUn esprit analytique : tu sais lire ton pipe, identifier tes points de blocage et prendre des décisions à partir de tes chiffres\n* \nUne vraie autonomie, tout en appréciant le travail en équipe\nUne expérience dans la HR Tech, les RH ou les outils SaaS B2B est un vrai plus, mais pas un prérequis.\nCe qui fera la différence\nChez Flatchr, on cherche quelqu'un qui ne se contente pas d'appliquer un playbook.\nTu es probablement la bonne personne si :\nTu aimes comprendre avant de vendre. Tu cherches à comprendre le problème du prospect plutôt qu'à dérouler une démo standard.\nTu aimes closer. Tu sais faire avancer une opportunité, identifier les next steps et ne pas laisser un deal s'endormir dans le pipe.\nTu es à l'aise dans un environnement entrepreneurial. Chez nous, tout n'est pas encore écrit. Si tu vois une meilleure façon de faire, on attend de toi que tu la proposes.\nTu es orienté résultats. Ton objectif est clair : générer du new business et contribuer à la croissance de Flatchr.\nRémunération & avantages\n* \nPackage fixe + variable déplafonné\n* \nVariable directement lié à ta performance commerciale\n* \n RTT\n* \n Mutuelle\n* \n Tickets restaurant\n* \nPrise en charge de 50 % des transports\n* \nUne équipe à taille humaine et un environnement où tu peux réellement avoir de l'impact\n