Descriptif du poste:\n\nNotre client est une entreprise technologique française spécialisée dans la media intelligence, la veille stratégique et l'analyse de l'information. Sa plateforme combine collecte de données, intelligence artificielle et analyse avancée des dynamiques médiatiques.\nAprès avoir développé son savoir-faire auprès d'organisations particulièrement exigeantes, l'entreprise accélère aujourd'hui son développement auprès des grands comptes et ETI, en France puis en Europe.\nRattaché à la direction, vous prenez en charge le développement new business sur le marché corporate. Vous évoluez au contact direct des fondateurs, des équipes techniques et des analystes, avec une forte autonomie.\nMissions\n* Développer un portefeuille de grands comptes et ETI\n* Piloter l'ensemble du cycle de vente, de la prospection jusqu'à la signature\n* Adresser notamment les directions communication, affaires publiques, sûreté, stratégie et intelligence économique\n* Construire une approche de conquête combinant networking, introductions et prospection ciblée\n* Conduire des ventes complexes sur des contrats à forte valeur\n* Porter une vente conseil autour des enjeux de veille, réputation et intelligence informationnelle\n* Participer à la construction du playbook commercial : cibles, personas, pricing et méthodes d'approche\n* Collaborer avec les équipes produit et techniques et faire remonter les besoins du marché\n* Contribuer progressivement au développement commercial européen\n\nProfil recherché:\n\n* Environ 5 ans d'expérience minimum en vente B2B, idéalement dans un environnement SaaS ou technologique\n* Track record solide dans la conquête de grands comptes ou ETI\n* Expérience de cycles de vente complexes et de contrats à forte valeur\n* Forte sensibilité aux univers de la communication, media intelligence, veille, affaires publiques ou intelligence économique\n* Capacité à vendre une proposition de valeur analytique et complexe\n* Excellent relationnel, forte capacité de conviction et très bon niveau de communication orale\n* Appétence marquée pour la technologie et capacité à comprendre rapidement un produit technique\n* Tempérament entrepreneurial, autonomie, dynamisme et rigueur commerciale\n* Anglais courant indispensable\n* Une expérience dans la défense, la souveraineté, l'OSINT ou des environnements sensibles constitue un réel plus