Descriptif du poste:\n\nApportez votre énergie à Aggreko en tant que Responsable Commercial France, poste basé à Saint-Michel-sur-Orge, vous serez responsable de l'animation et du développement d'une équipe commerciale afin de générer une croissance durable du chiffre d'affaires, d'accroître les parts de marché et de renforcer les relations clients sur le marché français, avec un focus sur les secteurs de l'industrie manufacturière, du maritime, des entreprises de travaux et de la construction.\nVous définirez et mettrez en œuvre les stratégies commerciales, accompagnerez et développerez votre équipe, piloterez la performance commerciale et veillerez à une gestion rigoureuse du pipeline, des prévisions de ventes et de l'excellence CRM.\nEn étroite collaboration avec les équipes Opérations, Marketing et les experts techniques, vous contribuerez à fournir des solutions énergétiques sur mesure créant de la valeur pour nos clients et soutenant les ambitions de croissance d'Aggreko.\nVos principales responsabilités\n* \nLeadership Commercial & Développement de l'Activité : Diriger et développer une équipe commerciale performante afin de stimuler la croissance du chiffre d'affaires grâce à l'acquisition de nouveaux clients, au développement des comptes existants et à la construction de relations clients solides, tout en accompagnant les opportunités commerciales complexes.\n* \nPerformance & Développement des Équipes : Instaurer une culture de responsabilité et d'amélioration continue à travers le coaching, le management de la performance, le développement des compétences, la planification de la relève et le partage des meilleures pratiques.\n* \nGestion du Pipeline & Pilotage Commercial : Garantir une gestion efficace des opportunités commerciales, la fiabilité des prévisions de ventes, l'excellence dans l'utilisation du CRM et une exécution commerciale rigoureuse grâce à un suivi régulier de la performance et au respect des processus établis.\n* \nRelation Client & Collaboration Transverse : Travailler en étroite collaboration avec les équipes Opérations, Marketing, Ingénierie et Service Client pour proposer des solutions adaptées aux besoins des clients, renforcer leur fidélisation et identifier de nouvelles opportunités de croissance.\n* \nSécurité & Conformité : Promouvoir une forte culture QHSE (Qualité, Hygiène, Sécurité et Environnement) et veiller au respect des politiques internes, des normes de sécurité et des exigences réglementaires dans l'ensemble des activités commerciales.\n\nProfil recherché:\n\nCe que nous recherchons:\nExpérience requise\n* Expérience confirmée dans le management et le développement d'équipes commerciales B2B performantes.\n* Solide historique de réussite dans l'atteinte et le dépassement des objectifs de chiffre d'affaires.\n* Expérience avérée dans l'accompagnement, le coaching et le développement de commerciaux à fort potentiel.\n* Expérience au sein d'une organisation matricielle ou multi-fonctionnelle.\n* Maîtrise des outils CRM et de la gestion de pipeline commercial.\n* Expérience dans la gestion de relations clients stratégiques et la conduite d'opportunités de vente complexes.\nCompétences & Aptitudes\n* Forte orientation business et excellente compréhension des enjeux commerciaux.\n* Excellentes compétences en leadership, management et coaching.\n* Très bonnes capacités de communication, d'influence et de négociation.\n* Approche analytique et orientée données pour la prise de décision.\n* Capacité à établir des relations de confiance avec les clients et les parties prenantes internes.\n* Maîtrise courante du français et niveau d'anglais professionnel.\n